登上央视的朱伟，正在为白酒产业整合提供一个经典案例

五粮醇价格表

　　文 / 高金河

领风八百日，开启产业整合新纪元

　　在枝江真年份央视广告片中亲自出镜的朱伟今年已经45岁了，用他自己的话说，“早已过了虚荣心作祟的年纪”。但在他看来，这种做法对枝江品牌传播最有效——就是这么简单。

　　“做了这么多年酒，我只认一个‘真’字。”广告片中，朱伟穿着一身休闲西装，一边翻书一边通过枝江真年份产品，阐述他近两年产业整合历程中所信仰的“真年份”理念。

　　从3月13日决定亲自出镜枝江真年份央视广告片，到6月14日正式在央视亮相，朱伟用了94天又酝酿了一次轰动酒业的“大事件”。

　　而在即将改变中国酒业面貌的产业整合大潮下，以朱伟为代表中国企业家展现着超凡的战略前瞻和经营能力，为中国酒业描绘着一幅宏远壮丽的未来蓝图。

“风口”上的弄潮儿

　　2021年11月11日下午，G1539次列车经过7小时21分的行驶，抵达了数千公里外的凯里南站，坐在01排01F号上的贵州醇、枝江董事长兼总经理朱伟走到站台。此时，他的今日头条ID已从“贵州醇枝江朱伟”悄然改成了“贵州醇枝江青酒朱伟”。

　　这是朱伟并购的第四家白酒企业，也是他亲自担任董事长兼总经理的第三家企业。三个月后的大年初四，朱伟在今日头条号上再度发声：正式担任四川永乐酒业董事长兼总经理。

　　而在自己出镜的枝江真年份广告播出第二天，朱伟又在今日头条账号上，代表贵州省白酒企业商会宣布：贵州省白酒企业商会关于白酒产区推广的主题词正式确定为“贵州好酒”。

　　“商会只是手段，最终是服务所有企业，希望能够对我们所有企业有比较好的促进和推动。”半个月前，朱伟当选贵州省白酒企业商会第一届轮值会长时说道。

　　从2020年初春从名酒企业离职创业，才刚刚过去二十八个月。朱伟已经身兼四家酒企董事长兼总经理，酒业版图横跨黔、鄂、川三省，酱酒产能位居全国第三，并成为贵州酱酒创业大潮中旗帜鲜明的领军者。

　　与白酒“黄金时代”中崛起的前辈们相比，朱伟可以称得上是白酒行业里的“新生代”。

　　2000年，当上一代企业家们，着手开拓全国市场为“黄金十年”铺路时，毕业于复旦大学的朱伟刚被江苏省委组织部下派到家乡宿迁一家名酒企业。

　　经历了近二十年的辉煌、调整、再次腾飞，到2019年末，朱伟所在的企业已经成为白酒行业“200亿俱乐部”的核心成员。

　　但2020年初，43岁的朱伟正式开启了他的创业旅程。

　　“到了职业生涯的一定阶段，创业能够让自己有更大的自主权和自由性，把自己的思考、思想付诸实践，争取做出自己期望的结果”——这是朱伟对自己人生抉择的解释。

　　与当年临危受命，振兴一家名酒厂，创立一个新品牌的企业家们相比，二十年后的名校企业管理系高材生朱伟更擅长凭借资本的力量，创新一个行业崭新鲜活的生态。

　　在朱伟看来，整个白酒行业未来十年、二十年将会出现巨大的变化，而推动这一变化的，是几重重要的推动力量：集中化、高端化和酱香化。

　　经过漫长的大浪淘沙，优胜劣汰，整个白酒行业将迅速实现分化整合，很多企业快速脱颖而出，很多企业快速被淘汰。而这个行业快速整合的过程，将重新塑造白酒这个古老、传统又饱含生命力的行业全新的存在状态。

　　白酒行业正在迎来一场产业整合的巨浪，这不仅是朱伟一个人的卓识，更是业内的共识，一种显而易见的趋势。

　　早在十年前，光明集团就将川酒“六朵金花”之一的全兴酒业收入囊中；近几年，中粮、华润两家央企相继入局，汾酒、酒鬼酒、景芝、金种子等新老名酒企业、地方强势品牌相继进入其版图；2020年，复星高调入主舍得、金徽，将之纳入“复星生态”，实现了快速的业绩改善和经营模式焕新。

　　到2020年末，和君咨询高级合伙人、酒水事业部总经理李振江断言，在“十四五”期间，中国版“帝亚吉欧”初露端倪将成为行业重大事件。

　　朱伟也同样信心满满地表示，十年后，他的酒业版图将向缔造“中国版帝亚吉欧”迈进。

　　与中粮、华润这样的规模庞大的央企相比，以朱伟为代表的民间资本有着更强灵活性，更容易发展多样高效的企业运营方式，企业家的领导力，在行业并购的浪潮中展现作用也更加突出。

　　毕竟，国资和央企要承担国民经济发展任务，并购策略更注重对全国和地方产业发展方向引领；而朱伟却能凭借企业家敏锐的嗅觉，找到更强劲的利润增长点，为被并购的企业，和背后的股东们找到更富于想象力的赛道——在产业整合的“大战略”与酱酒风起的“大气候”中，创造蓬勃的产业整合风向。

在“风潮”中引领“风向”

　　产业整合道路已经铺就，而酱酒正在成为信仰。

　　2021年12月初，朱伟在仁怀镇拜访了六家酒企，回到了他刚刚收购的贵州青酒。面对着绿草如茵的足球场，朱伟感慨道：“看了六家仁怀酒厂之后再来看这个足球场，不能不感慨，这个厂区占地面积也太奢侈了吧。”

　　一位酱酒勾调师在他的今日头条动态下回复：“茅台镇要有这么大的空地，早就建立酒厂，赤水河两岸就这么点地，几千家酒厂都在这个核心产区。”

　　酱酒专家权图认为，“从口味的丰富性和饮后的舒适性两方面，酱酒满足了核心消费群体对中国白酒的根本性需求。”而这种消费对白酒消费的根本性需求，吸引了过去几年，各行各业的企业家纷纷投资酱酒。

　　“会展大王”邓鸿在茅台镇收购了“衡昌烧坊”， 2021年销售突破13亿，成为中国酒水行业的一匹“黑马”；三一重工创始人之一毛中吾战略投资了茅台镇的汉王酱酒，在湖南长沙成立了面向全国的品牌运营销售管理团队；成功运营了脑白金、黄金搭档等爆款产品的史玉柱也进入茅台镇，成立了黄金酱酒；娃哈哈也在2022年初推出了新一款酱酒产品“宗帅家酒”。

　　这些实力强大的业外资本，纷纷在赤水河畔购厂、建厂，使得酱酒产业在数年内迅速膨胀，贡献了中国白酒31.5%的销售收入和45.8%的利润。

　　与其他酱酒新秀相比，参与缔造了200亿名酒企业庞大市场基础的朱伟，在酒业深耕的时间更长，对这个行业的风向也有自己独到的见解。

　　创业一年后的2021年2月13日，朱伟发布了一份新的“公开信”，回顾了这一年的创业经历，也谈到了他对行业潮流的思考。在他看来，四大潮流推动着中国酒业的发展：酱酒潮流、“真年份”老酒潮流、快速的消费升级及千元带价格潮流、行业集中潮流。

　　朱伟也看到这个行业也面临着种种不足，吸引不来更多的社会人才，科研投入不足、进步不大，产品设计缺乏消费者导向，过度包装，营销行为短期化，厂商关系对立化，品牌宣传口号化。凡此种种，是朱伟两年来躬身入局，积极参与酒业并购，通过振兴地方酒企参与酱酒投资，以推动行业革新的动机所在。

　　2021年末，在接受糖酒快讯《第一访谈》栏目专访时，朱伟信心满满地表示，产业整合大潮中，全新商业模式的思考和实践，已经超越了酒业，将在整个商业的大版图中，带来更大的探索和突破。

　　在朱伟的背后，是包括上市公司江苏综艺在内，实力强大的资本集团。翻看朱伟这两年的行业整合成绩单，也的确是亮点满满。

穿风越浪，缔造商业奇迹

　　酱酒产业可能正在经历风浪，但优秀的企业家正在通过自身企业的成功运营，谋划这个产业的长远发展之道。

　　权图发布的2022年度酱酒报告中披露，2021年贵州醇已进入5-10亿销售规模阵营，业绩增长迅猛，下沙投产达到万吨以上，这家曾经步入歧途的贵州名酒，再次焕发新的生机活力。而这一年贵州醇对永乐、青酒两家企业的并购，更成为酱酒产业并购的标志性案例。

　　2021年9月，朱伟正式并购四川省第二大酱酒生产企业永乐。朱伟在今日头条号上发文称，从此以后，贵州醇的广告语正式改为“全国第三大酱酒产能企业”。

　　2021年的最后一天，朱伟在今日头条账号上披露，枝江真年份新品上市15个月，月度经销商订单首次超过3000万，销量占比最高的是零售价近600元的真年份6年。

　　青酒进入朱伟的酒业版图至今不过短短五个月时间，已经迅速扭亏为盈，真年份新品上市两个多月，实现全国招商70多家，老产品也逐步恢复。2022年第一季度，青酒销售回款已达到去年同期的3.87倍。

　　在酱酒降温的当下，这份成绩可谓来之不易。

　　2021年末接受糖酒快讯《第一访谈》栏目专访时，朱伟也坦言，这是一次意义重大的尝试，如果成功，将会复制到未来加入他酒业版图的更多酒企。

　　从2020年2月至今，朱伟的产业整合征程已经走上快车道，而他所青睐的酱酒赛道，如今已经走到了转折的风口。

　　4月1日，朱伟在今日头条账号上转发了一条企业员工的工作日志：“酱酒此时二线品牌已经定格，价格乱，厂商沟通不协调等诸多因素，已经没有几个能上得了台面的品牌。”

　　“当前酱酒形势，坚持就是胜利！”朱伟表示。而早在几个月前，朱伟就曾对糖酒快讯表示，酱酒热是十年、二十年的长周期过程，现在只是走完了马拉松赛的最初两公里，未来的行业格局，还将有更深刻的调整。

　　在这个过程中，具有战略远见的企业家，将对整个行业的生态的重构，贡献独特的作用。

顺时而为

企业家精神指引酒业宏远前路

　　无可否认，酱酒热是一场即将改变整个行业面貌的伟大革命。在全国化物流网络日臻完善的背景下，通过这一口感丰富、优品率高，天生带有高端属性的白酒产品，无数企业家正在探索“新名酒”的崛起之道。

　　在白酒之外的很多行业，中国的民间企业、民营资本正在扮演日益重要的角色。

　　从天齐高价收购了智利最大的锂矿石供应商SQM，使中国在日益激烈的国际新能源竞争中再下一城，到华为成功发布了第一套属于中国人的跨平台分布式操作系统“鸿蒙”。企业家正在成为中国产业发展战略中的生力军，酒业也不例外。

　　去年末，在接受糖酒快讯专访时，朱伟曾经表示，过去数十年，巨大的外部竞争压力促进了国内消费品行业的快速成熟。”

　　但在白酒行业，“因为白酒是中国独有的工艺，使得改革开放之后，整个中国的白酒行业形成一个先天的和国际社会完全隔绝的一个保护壁垒。”

　　这一保护壁垒，成为使得白酒行业至今仍处于“相对初级”的发展阶段的原因之一，但这种相对初级的发展现状，正在被改变。而当下的酱酒热正是企业家们寻求产业革新的抓手之一。

　　当快钱、热钱被日益规范化的酱酒竞争出清，真正具有远见卓识的企业家正在担当起改变行业面貌的重任。

　　2022年两会期间，全国人大代表、江苏综艺集团董事长昝圣达提出，对于有序进入白酒行业的资本，只要着眼于白酒行业的整合提升，真正长期服务实体经济发展的，应予以大力鼓励支持。

　　几天后的3月17日晚间，综艺股份在上交所互动平台上披露了江苏综艺子公司江苏高投参股贵州醇，并在贵州、湖北、四川等地投资白酒企业的消息。第二天，综艺股份开盘涨停。

　　江苏综艺对朱伟产业整合征程资本层面上的支持，看中了后者对白酒产业良性发展的趋势判断与战略坚持，而朱伟从不掩饰他立足资本并购，重构良性行业生态的雄心；对中央和地方一系列白酒产业发展的政策与战略，也同样保持着高度的关注与热切的回应。

　　2022年大年初一，在转发中国金融智库首席金融学家宏浩关于整个白酒产业的发展前景的分析时，朱伟亮明了他产业整合的核心思路：凝聚全行业最优秀的一批营销骨干和经销商群体，大家心往一处想，劲往一处使，团结起来把白酒行业重新做一遍。

　　在国务院印发《关于支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意见》时，朱伟的今日头条账号上连发了六个感叹号：

　　“这份文件昨天沸腾全省！贵州省大发展机会来了！！贵州醇、贵州青酒大发展机会来了！！！”

　　两个月后，对于赤水河流域生态保护政策频出，朱伟也作出了一个白酒企业家视角的解读：“恰恰因为诸多酒企合力助推，才成就了这条‘现象级’的美酒河。”

　　过去四十年来，从深圳到浦东，从中关村到赤水河，在国家强有力政策的引导下，无数具有战略远见的企业家不断关切经济发展趋势，响应国家产业政策，缔造了中国改革开放伟大征程的无数奇迹。

　　而在白酒这个写满中国基因的行业，从当年艰苦开拓，发展出白酒黄金时代辉煌图景的那一代企业家，到如今执资本之矛、技术之盾在酒业开辟酒业版图的朱伟，中国的企业家精神一直推动着酒业崭新格局的形成。

　　经历了数十年的探索、发展，酒业如今正处在产业整合、产能优化的关键节点，以朱伟为代表的民营企业家，如何善用资本的力量，引入先进的企业管理理念，重构酒业生态，最终与阿里、华为、天齐为代表的各行各业一道，创造一个属于中国的宏远未来，值得这个时代最高的赞许与期待。

　　未来十年，我们或许有幸见证，企业家的力量推动中国酒业真正走向世界，擦亮这张独属于中国的文化美学名片。

　　来源  糖酒快讯（ID：tjkx99）

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