文|海纳机构 朱保雷
千呼万唤始出来,犹抱琵琶半遮面。经过近2年时间的调查分析、研发设计,历经上百次试验、打样、测试、调整,汾州酒 品牌的 新产品—汾州·金奖已完成最后封样,即将上市。 汾州·金奖是汾阳市酒厂倾力打造的战略级核心大单品,是汾州酒品牌的主导产品,规划由公司自主经营,全力打造,承载着品牌的发展梦想。产品在开发阶段即引来行业和市场的广泛关注,封样产品受到参与测试的行业专家、酒商和 消费者的广泛好评,新产品上市备受期待。
那么,汾州·金奖究竟有何魅力?凭什么“迷倒众生”?接下来,我们一起测评一下这款产品,共同揭开它的神秘面纱。 首先,了解它的开发背景
管理学大师德鲁克曾讲过:企业在推出新产品前,首先要搞清楚三个问题,市场是否真的有需求?企业是否能够满足这一需求?企业的品牌产品和竞品相比,是否有差异化?只有先回答好这三个问题,新产品上市才会水到渠成,才有机会赢得市场竞争,成为行业真正意义上的大单品。
汾州·金奖在开发阶段即做了充分的调查研究,基于内外部环境分析,对可行性做了充分的论证,显然能够回答好这三个问题。
在市场是否有需求方面,据行业研报显示,近几年, 清香型 白酒呈崛起态势、预计未来五年,市场规模将会达到1500亿元,更多的资本、人才将会进入清香产业,推动清 香型白酒的全国化和全渠道化。近年来,高线 光瓶酒市场也迎来发展契机,预计未来五年,市场规模也将会超过千亿。高线光瓶、大曲清香,出现两大风口,市场需求旺盛。
在能否满足这一需求方面,汾州酒拥有产区优势,源自中国清香型白酒核心产区— 杏花村;拥有文化优势,历史悠久,文化底蕴深厚;拥有工艺优势,由中国清香白酒大师领衔,采用传统大曲清香酿造工艺;拥有品质优势,感官风格清雅协调,品质卓越;拥有产能优势,年产优质白酒20000余吨。众多优势加持,汾州酒显然能够满足这一市场需求。 在品牌差异化方面,相比较汾阳产区其他品牌,汾阳市酒厂是五十年代汾阳两大国营酒厂之一(另一家是 汾酒),是汾阳地区老牌酒企。企业拥有一批技艺精湛的老工匠,经过数十年积累,积攒下近万吨珍稀 老酒,这些宝贵财富,在汾阳足以傲视群雄;汾州酒是汾阳两大历史名酒,是汾阳地区的老品牌、老名酒。有实力、有技艺、有文化、有老酒,综合起来,汾州酒有自己的鲜明特点,能够建立起自己的品牌竞争壁垒。
品牌战略里有个经典的“4秒钟”理论:一个品牌对企业家非常重要,投入了大量的心血和成本,但是对于消费者来说,他在选择品牌产品时,通常只会给它4秒钟机会。所以包装设计就显得特别重要,特别是在消费者品牌认知度较低的光瓶酒市场,一款包装设计精美绝伦的光瓶酒,能够让消费者快速从琳琅满目的货架上找到你。
汾州·金奖在包装设计上“下了苦功”,联合国内知名包装设计团队,严格遵循企业品牌战略要求,共同研发设计,历时近2年方成。
文化母体:酒是文化的载体,文化酒是白酒未来发展的最高阶段,白酒品牌的打造需要文化来支撑,需要找到它的文化母体,赋予它生命力,这样打造出来的产品才有灵魂。汾州酒历史悠久,文化底蕴深厚,汾州·金奖在包装设计上充分结合了汾州的历史文化和产地文化;产品主名称“汾州”源自三晋历史悠久的州邑名称,小名称“金奖”源自1994年荣获的“巴黎国际 食品博览会金奖”的奖项名称,消费者很容易就能记住;瓶身底部雕花汾州地标-南熏楼,历史文化气息浓郁;瓶体的原型是在杏花村光瓶酒经典瓶型,瓶身底部雕花汾河水波纹和吕梁山脉,产地文化特征鲜明,指向山西杏花村核心产区,消费者很容易就能识别;产品名称容易记,产品包装好识别,品牌优势自然就建立起来了。
超级符号:一个好的品牌符号更利于消费者识别、记住,还利于品牌传播,汾州˙金奖的超级符号就是产品包装本身( 酒瓶),在经典瓶型的基础上进行设计,增加玻璃瓶克重,瓶盖和酒标都采用金色,酒标以如意纹形式呈现,瓶脖处酒标采用“绶带”形式,看起来高端大气,质感十足,辨识度极高。
货架思维:包装设计的最终目的是在货架上获得 陈列优势,产品只有从众多陈列产品中脱颖而出,才能引起消费者的注意。在颜色搭配上,汾州·金奖采用透明玻璃瓶搭配金色的瓶盖、酒标,看起来非常的醒目,很容易被消费者注意到;在包装规格上,比常规光瓶酒大一号,瓶壁更厚实一些,彰显高端大气;在酒标内容上,重点突出“巴黎国际食品博览会金奖”标识,瓶身加贴“纯粮固态发酵白酒认证”标识,强化卖点,能够引导消费者主动购买。 最后,鉴赏它的品质风格
汾州·金奖这款酒到底好不好?关键还是要看它的酒体品质,需要通过品鉴来测评,以下我们就用“观其色,闻其香,尝其味,定其格”的方法对汾州˙金奖酒体的品质风格进行测评。
第一步,把汾州·金奖倒入酒杯,将酒杯举至齐眉处,观其色,能看到清澈透明,无悬浮物,无沉淀。第二步,把酒杯放进鼻腔下1-3cm位置,闻其香,能感受到清香纯正,幽雅细腻,不刺鼻,不呛人。第三步,把酒倒入小杯,轻呷一口,让酒液先铺满舌体,然后慢慢吞咽,尝其味,能够体会到入口醇甜、顺口,落口柔和、自然谐调,回味爽净、纯净。最后,对汾州·金奖酒体的品质风格做一个综合评价,定其格,综合评定为:无色透明,清香纯正,醇甜柔和,自然谐调,余味爽净。汾州·金奖绝对是一款经典的清香型优质白酒,堪称“中国大曲清香典范”。
好产品自带光环、自己会说话,能够吸引消费者,能够自己和消费者进行沟通、帮助消费者决策购买;经过测评,我们有理由相信汾州˙金奖就是这样一款好产品。
汾州·金奖即将重磅上市,敬请期待!
文中图片来源 大家酒评 |