成功不是因为解决了问题，而是因为抓住了机会

admin · 发表于 2016-7-17 18:40:03

因为企业普遍经营困难，最近向我提问题的人比较多，比如行业下滑怎么办？比如经济形势不好怎么办？比如产品卖不动了怎么办？比如90后员工不好管怎么办？

说实话，这些具体问题，我无力解决。但是，面对更广泛的问题，我觉得又很好解决。

因为每当这个时候，我就想起美国著名未来学家奈斯比特的一句话：成功不是因为解决了问题，而是因为抓住了机会。

抓住机会就成功了，成功了，还有问题吗？

这是奈斯比特在他的著作《定见》中的一句话，整本书，我就记住了这句话。

奈斯比特说，那些成功竞选美国总统的人，多半是发现机会的人；而那些竞选失败的人，多半是解决问题的人；而有的人，则善于找到那些发现机会的人。

问题被机会解决

企业经营成功，一定是解决了基本面的问题。基本面的问题，思维导向最好面向机会。

解决问题，只是排除经营中的障碍。障碍解决了，不代表企业就能经营成功，因为这样的障碍一个接一个。

中国过去有一个时代，有人形容是“惊人的混乱，惊人的成功”，混乱并不妨碍成功，就是因为抓住机会解决了基本经营面的问题。

有句古话：大火无湿柴，大水无沉沙。湿柴单独烧不着，是个问题。放在大火中烧，就不是问题了，“大火”就是基本面的问题。

我们到底是解决湿柴“烧不着”的问题，还是解决“大火”的问题？这是两种不同的经营思路。

我曾经很困惑西北沙地种地怎么浇水，沙地渗水，边浇边渗，那得浪费多少水啊。直到我看到农民以漫灌的方式烧水，我就发现渗透根本就不是个问题。当然现在滴灌更省水。

我有一次在海南三亚给某个企业开销售会议，最初他们讲了很多问题，这些问题我解决不了，相信老板也解决不了。后来，我改变了会议方式，问他们三个问题。

第一个问题：你那片市场有哪些市场机会？他们都一一回答了。

第二个问题：你准备怎么抓住这些机会？他们也很快回答了。

第三个问题：还有问题吗？他们回答没有了。

抓住了机会，销售问题解决了，那些因为销售不佳衍生的问题也就不存在了。

你看，我根本没有给他们解决问题的方式，不过是告诉他们如何发现机会，抓住机会。抓住机会，销售做好了，问题就迎刃而解了。

现场观摩的两位老总，在会议结束后说，真是醍醐灌顶，终于知道怎么开会了，终于知道怎么抓工作了。

问题被机会解决，这句话的逻辑是：只要发现了机会，业绩就不会差；业绩好了，问题就少了。

经营环境真的不好？

“大环境不好！” 很多人最近经常跟我这样抱怨。

那么，什么时候经营环境好呢？就这个问题，我真还做过调研。

有人说5年前，有人说10年前，还有怀念更早前的。总之，似乎没有统一的标准，每个人的看法各异。

后来，我发现又是有规律的。那些说5年前环境好的，多半5年前才创业；那些怀念10年前的，问他的创业时间，可能说是10年前。

什么时候大环境好？创业时的环境最好。

为什么创业时的环境最好？因为创业的时候发现了机会。发现了机会，环境就变好了。

然而，你创业的时候，说环境好，这个时候可能正是别人说大环境不好的时候。

比如现在是创业潮，那些创业的人说环境好，那些传统经营者则在说环境不好。环境好不好，取决于你发现了机会还是满脑子问题。

创业者遇到的问题，通常比正常经营者大多了，但为什么总是向上的心态呢？因为发现了机会才创业。

我有一个习惯，遇到问题当然要解决，但当问题多得无法解决时，就回归基本面思考，看看基本面有哪些机会。也有人把这种做法称为归零心态，心态归零，重新思考。

当你在问题面思考的时候，大环境就不好。当你在机会面思考时，大环境就还真不错。看看现在的那些创业者，他们发现了哪些机会。

问题思考，是视野向内；机会思维，是视野向外。

战略机会是等来的，

战术机会是找来的

战术机会永远都有，只要你愿意去发现。大的战略性机会，则要有足够的耐心，因为战略机会是周期性的，是需要等待的。

机会在哪里？机会不在内部，机会在组织外部。属于自己的机会，在内外结合的界面。这告诉我们，要想发现机会，最好走出内部，走向市场，走向消费者，甚至跨走向更远的外部。

为什么很多很有学问的人在商业上不成功，因为知识和学问如果不与外部的机会结合，是发挥不了价值的。

现在很多说的大风口，就是战略性机会。很多年前，我在一本杂志上看到李嘉诚说：龙卷风来了，猪都能够飞上天。我后来在演讲中就经常引用这句话。后来，这句话不知道怎么被雷军引用了，甚至有人认为是他的原创。当然，这句话也被雷军玩坏了。

其实，这句话最初是用来说明战略机遇的重要性的。

目前，整个环境就处于战略机遇期。好不容易等到战略机遇期到了，我们眼里却还是大环境不好。这个时候，必须跳出企业看企业。

去年，我给一家企业做了一个内部演讲，要求老总们：站在世界看中国，站在中国看行业，站在行业看企业。反过来讲就是：跳出企业看行业，跳出行业看世界。这样做，实际上是要求不要囿于太具体的问题，要从更大的基本面着眼。

大困难背后的大机会

个人的问题，可能是问题；集体的问题，可能就变成机会了。大困难背后，一定有大机会。

困难的背后是机会。这句话真不是心灵鸡汤，而是符合逻辑和规律的。

最近我到处宣扬现在是改革开放以来的第三轮创业机遇期，有人觉得奇怪，现在是环境最困难的时候啊，怎么是第三轮机遇期？

回想一下，79年改革开放后的首轮创业潮，不正是文革后经济崩溃的时候吗？92年后的第二创业潮，同样是经济最困难的时期。

创业，就是发现机会，把机会商业化的过程。创业最重要的资源不是技术，不是人才，不是资金，而是机会。

每次大的经济困难，背后都有政策的宽松，或者有新的商业模式的突破，有时还伴随新的技术突破。这都是重大的机会。

创业机遇期通常发生在传统发展通路受阻或封顶的时候，用新的发展路径解决发展问题。所以，困难最大的时候，往往是创业高潮来临的时候。

美国20世纪初，经济危机一个接着一个，但也是美国经济快速发展的时候。

admin · 发表于 2016-10-23 19:24:01