你想过，1999元的小米手机一夜之间要提价到土豪专属三星W2017手机的16000元价格，或者家用的10万元长城汽车提价到土豪标配路虎汽车80万元的标准吗？
这种令人咋舌的涨价方式相信大多数人都会大跌眼镜。然而，贵州醇就真的这么做了：35度贵州醇一夜之间开票价调价13.5倍、零售建议价调价8倍，刚刚上任10多天的新帅贵州醇董事长李风云在贵州醇烧出了一个让人“大跌眼镜”的“第一把火”。
如此高的提价幅度到底是什么概念？要知道，作为白酒的标杆产品，茅台酒的价格1997年零售价在200元/瓶左右，而2017年官方零售价格1299元/瓶，20年价格上涨幅度也不过不足7倍。
在洋河、买买圈时代就不按常理出牌的李风云，意欲何为？
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李风云是不小心犯错，还是故意犯错？
贵州醇此次提价显然是李风云乐意看到的。
消息人士向云酒头条（微信号：云酒头条）透露，李风云私下认为35度贵州醇作为一款好酒常年不提价，现有的流通格局是不对的。“涨价消息得到了李风云亲口确认，他是很有想法的人，涨价之后还有大动作”，但该人士以保密为由，未能透露该大动作的具体事项。
官方的提价函中称，35度贵州醇自1984年获奖后，价格几乎未作调整。对于此次提价，贵州醇员工向云酒头条（微信号：云酒头条）表示支持涨价，“35度贵州醇是贵州醇的经典产品，20年没有提价，导致厂家赔本卖，经销商也没有前传，极大的影响了企业的发展和经销商的积极性。”
但该员工也坦诚，“涨价幅度确实有点狠，期待李风云后续的更多举措”。
即使是基于“上官上任三把火”的考量，再急于让35度贵州醇回归市场价格正轨，但一下子如此大的提价幅度的确让行业人士“不可接受”，毕竟酒业传统提价方式多是“小步快跑”、“换包装”等涨价方式，在很多人看来，李风云有点“不按常理出牌”。
李风云婉拒了云酒头条（微信号：云酒头条）的采访，因此对于李风云是不是急于求成无法得到求证。
有业内人士则指出，李风云有“故意”的嫌疑。“相比一线企业，贵州醇的关注度并不高，如果采用传统的提价方式，行业并不会关注，而通过大幅度的提价，无论后续执行的如何，但可以吸引行业的注意力，提高贵州醇的关注度，同时更让行业去关注贵州醇后续的战略举措。”
是“急于求成”，还是“故意为之”，不得而知。但一个显而易见的情况就是，无论是质疑的声音还是支持的声音，贵州醇涨价的消息成功了刷了微信朋友圈，并且占绝了不少自媒体的显著的报道位置，此次涨价让贵州醇、李风云在短期内获得了极高的曝光率。
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不按常理出牌的李风云
对于贵州醇“破格提价”，多数“局外人”似乎并无法理解，也无从知晓李风云的考量。这位先后履职宿迁市经贸委副主任，双沟酒业总经理、党委副书记，洋河股份董事、副总裁，买买圈、链端网创始人的李风云似乎并不缺乏“不按常理出牌”的做法。
在双沟酒业工作阶段，李风云与赵凤琦“搭班”，推出了“自由勾兑”的双沟珍宝坊和新品“青花瓷”、“名玻”等系列“新名酒”，将“感情诉求”确定为企业的营销理念，同时倡导“淡季营销”等战略。在当时所在的行业背景中，不乏按照行业常理无法想到的前瞻性改革措施。
到了2011年，身为洋河股份副总裁的李风云因“不按常理出牌”而遭受重罚：在发生短线交易公司股票违规后，退回所得之后更向洋河股份递交了辞职信。洋河股份经过公司调查认为，李风云是对相关法规不清楚导致的误操作，李风云此次减持是因为需要改善生活，购房需要，在卖出股票之后才发现时间不对。
两年后，酒类O2O模式到了“人人必谈”的阶段，以1919酒类直供、中酒网为代表的酒类流通企业推出了自营的O2O项目，但总体上，行业内O2O模式如何发展并没有共识，甚至有业内人士指出“O2O是伪命题。但正是在这样一个“看不清前景”的模式中，李风云携“O2O模式引导者”买买圈入局，这一次他选择了“互联网+酒”，由酒企高管转身成为一个互联网创业者。
同样是O2O项目，买买圈致力于搭建开放、无边界、多对多的平台，与其他大多数O2O项目主要围绕“X小时/分钟送达”为核心展开不同，买买圈却紧跟渠道扁平化的趋势，提出了“我要出厂价”的口号，曾吸引一众企业、烟酒店加盟合作，被媒体作为年度四大酒类O2O模式案例进行研究。然而，由于体量有限，李风云的买买圈在酒企的中立官网和烟酒店“一盘散沙”的现状最终声势渐降。
2014年，李风云没有像其他企业家一样重振创业项目，而是以C2F模式链端网董事长的身份重新亮相，成为第一个酒业B2B吃螃蟹的人。站在酒业B2C、O2O模式风口浪尖之上，不按常理出牌的李风云并不对媒体讳言上一次O2O创业失败，表示：酒业B2C、O2O是伪命题，不符合行业趋势。在李风云看来，链端网瞄准的是一个万亿级的市场，基于C2F模式和放串墙技术将成为行业引领。既推动渠道变革，实现“吧台革命”，又要顺应防窜货的要求，让链端网很快引起了行业注意，在媒体报道中也被描述为“最大无之一”。然而，随着其他B2B项目的进入，以及行业对于这一第三方主导的模式接受程度不高等原因，链端网发展也并不顺利，但即使被传出“经营困难”，李风云依然坚守在这一领域，直至携资本入职贵州醇����绕了一个大圈之后，又回到了他最熟悉的白酒行业，这种角色转换与合作方式，同样有点“不按常理出牌”的意味。
回顾李风云的屡次职业经历，似乎创新是他性格中与生俱来的部分，也才有了如此多的“不按常理出牌”经历，或许正是这种性格才让他敢“冒天下之大不韪”，推出如此大的提价幅度，至少在行业内是“前无古人”。
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“风云”已至，贵州醇“化龙”还是“浅水游”
电影《风云雄霸天下》中，曾有一首生命运批的诗：金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙，九霄龙吟惊天变，风云际会浅水游。如今“风云”已至，贵州醇的未来会“化龙”还是“浅游”呢？
在行业复苏和维维股份卸下“枷锁”的背景下，贵州醇正迎来新一轮的发展机遇。对于李风云携资本执掌贵州醇，该员工表示，“原来在维维体系内，贵州醇的管理、财务、营销等权限太小，被束缚了手脚，导致了企业发展之后，而李风云不是维维体系的人，做事不会束手束脚，一定会大刀阔斧，将为贵州醇带来了新气象、新思维、新动作，贵州醇沉寂多年，公司上下都对李风云充满期待。”
分析人士指出，在行业分化的态势下，已经错失上一轮发展机遇的贵州醇如果按照常规发展模式，已经很难有大的突破，只有通过“大破大立”才能取得不对称的发展优势。例如此次“破格”提价，虽然涨价效果有待观察，但目标是推动贵州醇的品牌价值回归，重塑流通格局，保护渠道积极性，符合行业的发展趋势。对于贵州醇来讲，一次“不按常理出牌”的提价，并不能说明什么问题，一切还有赖李风云后续的各种战略、战术发展战略的深入。
业界对于李风云期待的背后同样有诸多质疑：“改革步伐过快”、“胡闹，自暴自弃”、“35度贵州醇提价之后，新老渠道商更替，市场将面临极大挑战，团队能否胜任有待观察”，对于贵州醇此次提价来讲，能否被市场接受、又能否消化其负面影响依然是未知数。
无论是对于贵州醇，还是李风云，出风头并不是目的，真正的干出一番业绩才是最终目标，这一切等待李风云的“大动作”曝光之时，才能揭晓。
发表于 2017-4-18 06:04:22
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