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[酒企新闻] 重磅!华茅提前67天完成年度目标,“成绩单”背后彰显了怎样的品牌之路?

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发表于 2020-10-20 12:46:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
 


文丨酒业家团队


金秋十月,市场强烈的复苏节奏吹响了酒业年度最后的冲锋号。

 

尽管深受疫情影响,2020年上半年,酒业动销停滞,行业普遍面临下滑,但拥有品牌优势和强力品牌打造模式的华茅酒给出了一个积极信号。


 

10月18日,华茅酒宣布,已提前67天完成了全年任务和招商计划,将停止年度招商。这不仅是茅台集团旗下首个宣布完成年度任务的品牌,也是中国酒业首个提前完成年度任务的品牌,而在疫情的背景下,这样的成绩更是极具含金量。

 

1

提前67天完成任务

为什么是华茅酒?

 

10月18日,“传奇品牌 经典再现”华茅酒鉴赏盛宴在茅台举行。在本次活动上,北京华夏国酒有限公司董事长张武正式宣布了华茅酒完成全年任务。

 

作为茅台集团重点打造的战略储备品牌,华茅酒也成为茅台集团旗下首个宣布提前完成年度任务的品牌。


 

“截至目前,华茅已经在全国实现省级经销商5家、区域经销商57家、特约经销商126家,初步建立强有力的营销网络,提前67天完成2020全年任务和招商计划。”张武说道。

 

2019年5月,华茅酒正式开启渠道建设,展开全国化布局。在如此短的时间内,完成全国化的布局,背后与华茅酒的一系列动作有着密不可分的关联。

 

酒业家了解到,一直以来,华茅酒不断加码对品牌的投入,通过独具特色的高端品牌活动建立消费者对华茅酒的认知。

 

首选是在传播渠道上,华茅酒在《参考消息》、《环球时报》等高端报纸媒体连续推出36期华茅广告;在国航、东航、南航、海航等各大航机杂志持续刊登华茅广告;在全国20余家大型机场,以及各中心城市高铁站持续推出华茅形象广告。

 

其次是在活动方面,为进一步提升华茅酒品牌影响力,华茅酒积极组织或参与各类高端活动。从“读懂中国”广州国际会议、长三角民企发展大会,到中国投资人峰会,频频能看到华茅的身影,也得到了高端人群关注与好评。


 

据张武透露,截止目前,华茅酒共举办了大型主题活动近30场,参与高端人群达1万余人;支持或赞助不同规模活动258场,参与品鉴人群达3万多人,已经初步建立了华茅在市场上的品牌影响力。

 

2

坚持文化引领

华茅酒走出了怎样的品牌之路?

 

“截止目前,华茅酒已在北京、山东、河南、山西、安徽、江苏、广东、浙江、福建、四川、湖南、河北、江西、宁夏、内蒙古、云南、辽宁、吉林、甘肃、陕西、贵州、海南、新疆等多个省份布局了旗舰店。”张武说道。

 

之所以能够实现如此迅速的扩张,除了品牌建设和传播外,文化的引领也是华茅酒市场开拓的一大亮点。


 

事实上,作为一款拥有158年悠久历史的品牌,华茅酒品牌自创立之初便自带强烈的文化属性。在华茅身上,这种文化属性就是“孝文化”,而华茅酒自上市以来也一直在践行“孝文化”,并以“孝文化”为引领,走出了一条独特的品牌文化之路。

 

2019年,在重新上市之初,华茅就联合贵州省慈善总会共同设立了“思源三孝慈善专项基金”,该基金首批捐助资金为200万元,全部用于赤水河流域的保护。2020年5月16日,在“善行贵州思源三孝”慈善公益项目上,华茅再次向贵州省慈善总会捐赠1000万元。


 

值得注意的是,华茅对文化的践行也与“文化茅台”的定位不谋而合。茅台集团副总经理杨代永曾表示,华茅作为茅台集团推出的一款传承匠心品质的高端酱酒,是茅台集团倾情打造的精品力作,是精心酝酿的战略级大单品,将持续加大指导、支持力度,把华茅打造成为“文化茅台”的重要载体,成为具有历史价值与时代精神的文化品牌。

 

在文化的践行上,华茅酒在品牌投放和品牌活动之外,还组织发起大型系列体验活动“茅台文化探索之旅”。酒业家了解到,截止目前,共举办各种规模的茅台游90场,精准服务核心大客户1万2千余人。


 

而本次“传奇品牌 经典再现”华茅酒鉴赏盛宴上,也邀请到了中国作家协会副主席白庚胜出席。白庚胜在致辞中表示,在厚重文化基础上,华茅酒肩负传承中国传统文化的重任。“此次,华茅酒继续保持初心,让中国传统文化和艺术共舞,助力酒文学和文化得到更好的发展和提升。在酒业,茅台系以及旗下的华茅酒率先为中华文化的崛起做好表率。” 


来源:酒业家

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发表于 2020-10-20 18:59:27 来自手机 | 显示全部楼层
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