2年19省，50000+核心会员，消费者为何纷纷“荟”华茅？

五粮醇价格表

　　文  王垣力

　　对于一个品牌IP而言，初创后的第二年是里程碑式的阶段，是较第一年实现跃进式的飞速发展，还是逐渐消失在消费者的视野当中，都在于这一年是否已完成深厚的积淀，做好腾飞的准备。换言之，一个品牌IP能走多远，向来能够在其两周年纪念会上窥得一丝答案。

　　7月26日，以"传时光之礼 敬时代典范"为主题的华茅荟私享盛宴在茅台国际大酒店举办，这也是华茅荟成立的两周年纪念大会。大会释放出明确的信号：将华茅荟私享盛宴提升服务、精耕市场的样板工程，全力开创华茅高端化、全国化新征程。

　　01

历时两年

华茅荟在迭代中升级

▲贵州茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理 杨秀权

　　重启三年有余，华茅持续超越华茅。现场，贵州茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理杨秀权表示：“今年上半年，华茅面对复杂多变的市场环境，聚焦服务，扎实作为，从品牌推广到动销管理，从旗舰店建设到消费者培育，品牌势能不断稳步提升，品牌影响持续深入人心。”

▲天津华夏酒业有限公司董事长 张武

　　天津华夏酒业有限公司董事长张武也表示：“品牌重启以来，华茅创新营销思维、营销模式和营销策略，在品牌打造、消费者培育、文化弘扬、公益慈善等领域扎实进取，取得了业界瞩目的辉煌成绩。”

　　纵向梳理，正是因为华茅始终紧跟市场发展趋势与消费者核心需求，从而排兵布阵，才实现了品牌与消费者的双赢。而在这场“圈地战”中，华茅荟无疑是“头领战士”。

　　时间追溯到2020年，华茅荟成立，一个旨在为成员打造一个专属的信息交流、资源合作、以酒会友的综合服务平台，以IP化的形式正式“出道”。有数据显示，截止目前，华茅荟已在全国成立了46个分会，会员达5万余人。这意味着，历时两年，通过高端品牌形象建设与圈层流量积淀，华茅打造出了高品牌忠诚度。

　　对此，杨秀权强调：“华茅荟私享盛宴，既是提升消费者体验的有力举措，更是华茅创新营销、培育市场的重大突破，希望华茅久久为功，把它打造成为提升服务、精耕市场的样板工程。”

　　当然，在酒业中没有一成不变的生意，只有永远创新的企业。正如彼得·德鲁克在《动荡时代的管理》中所说：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是延续过去的逻辑做事。”重启后的华茅也一直活跃在迭代升级的一线。

　　一如这700多天，华茅与“华茅荟”的两相结合，相互促进。需要注意的是，用华茅荟IP的高质量内容去提升品牌调性的同时，也是在用华茅的品牌声量拔高IP定位。换言之，在变与不变之中，华茅荟早已完成了自我迭代。

　　02

“荟”造品牌IP

华茅用文化打开增量

　　众所周知，打造品牌一直都是一种慢功夫，借互联网红利，短暂打爆产品和声量的运作方式，并不是一个品牌的长期生存之道，毕竟在风口中最终存活下来的品牌并不多，只有将品牌精神和品牌文化深植消费者心中，才会有源源不断的生命力。

　　一直以来，华茅酒始终以文化为引领，以“建设品牌、传播品牌、提升品牌”为出发点，打造了华茅酒“传时光之礼敬时代典范”专属IP，形成了“美文化”。因孝而生的华茅，不仅见证了中华民族的复兴与崛起，也凝聚着中华民族传统孝善文化的精髓。

　　我们把视线拉回现场，从琴乐到舞美，再到情景剧，一场场别致而充满文化气息的表演，将华茅文化与传统白酒文化融合在一起。在微酒看来，华茅通过文化输出传递品牌态度，用态度触发用户，深化品牌影响力的同时，也是在与消费者进行深度沟通。

▲著名历史作家、畅销书作者 度阴山

　　此外，著名历史作家、畅销书《知行合一 王阳明》作者度阴山在分享关于阳明心学的故事中，将华茅“孝文化”“善文化”的品牌内核与之串联。

　　▲中国气象局气象服务首席专家、中国天气·二十四节气研究院副院长、中央电视台天气预报主持人 宋英杰

　　中国气象局气象服务首席专家、中国天气·二十四节气研究院副院长、中央电视台天气预报主持人宋英杰则分享了《日月和律的二十四节气》，从遵从四季时令的维度解析白酒的酿造周期。

　　当然，华茅的文化路径远不止于此。自重启后，华茅还大力推动“非遗”保护，举办了“为多彩添华彩贵州非遗技艺展”、“文化扶贫在路上”与“饮酒思源传承至善华茅非遗之夜”，通过多方位的品牌曝光与文化传递，大大增强了华茅的品牌影响力。

　　对此，有行业观察人士表示：“现在的消费者不缺产品，缺的是认同的元素。华茅在市场端的高增长，即源自消费者对华茅文化和价值的认同和共鸣。”

　　03

高端化+全国化

华茅三年重启的“两张牌”

　　现今，随着酒业成为高频消费市场，行业新陈代谢不断加快，酒业市场已进入一场加速淘汰赛，而在这“高更迭”的节奏下，能在酒业屹立百年的企业，势必有着自身独有的强壁垒和硬实力。

　　那么，在瞬息万变、竞争激烈的行业环境中，华茅究竟是如何延续高增长态势，找到撬动品牌下一增量的支点？

　　本次大会给出了答案。据了解，近年来，华茅全力推进品牌建设，精心谋划渠道布局，积极投身公益事业，不断丰富文化底蕴，取得了良好的经济效益和社会效益，得到了广大消费者和社会各界的广泛赞誉，为助力酱香系列酒高质量发展、大踏步前进做出了卓越贡献。

　　但通过梳理华茅重启后的一系列动作，不难发现，高端化+全国化是贯穿华茅品牌战略规划的一条主线。

　　作为贵州茅台酒股份公司推出的一款传承匠心品质的高端酱酒，华茅一直以“高、精、尖”的营销思路抢位高端白酒市场。

　　一是梳理高端品牌形象。2021年，华茅强势登陆国家级平台央视，横跨央视4大权威频道5大黄金栏目，并参加了读懂中国国际会议、长三角民企发展大会、中国投资人峰会等大型高端会议，大大提升了品牌知名度和美誉度。二是培育高端圈层消费。除了华茅荟私享盛宴的持续推进，华茅还深度融合了文化、体育、旅游等场景消费，举办和赞助了多场活动。

　　站在行业角度，重启后的华茅在高端市场消费火爆，大规模吸引经销商进场，也说明被唤醒的华茅正在实现品牌价值回归，这将为华茅的复兴大业提供强劲的驱动力。

　　当然，在品牌高端化高歌猛进的同时，华茅的全国化战略也在持续落地，核心市场增长迅速。据了解，2021年，华茅在全国22省52市建立不同形式的销售渠道，包括7家省级公司、5家省级经销商、249家区域经销商、195家特约经销商，并在京东、天猫、今日头条、抖音等线上销售系统，建成了全国化的线上线下全覆盖式渠道网络。

　　打造品牌并非易事，打造一个知名实力品牌更需要时间的积累，但从当下的发展态势来看，华茅正在以一个极为迅猛的势头，不断锻造自身竞争壁垒，在量变的积累中静候最后的绽放时刻。

来源：微酒

乌拉圭咬人

乌拉圭咬人，战略专题：点击此处查看！2年19省，50000+核心会员，消费者为何纷纷“荟”华茅？，五粮醇价格表