知名财经作家吴晓波：商业界出现大“返祖”现象，酒业人该从中学到什么？

admin · 发表于 2016-4-3 22:31:00

他是著名的财经作家、是一个有着150万粉丝的吴晓波频道创始人，对中国近30年商业世界的演变有着敏锐的洞察；他又是一个做酒的“新手”，但又因为用社群、粉丝经济等另类的做法打造出一款人格化非常强的 “吴酒”而备受酒行业的关注。

在酒业家第四届中国酒业市场论坛上，著名财经作家、吴晓波频道创始人吴晓波分享了他在商业世界中观察到的一些有意思新现象，并将其试验在吴酒中的众多心得体会跟大家分享。

“在当今中国一切有关美好的，都与工匠精神和互联网思维有关。”吴晓波认为，经济没有传统经济和新经济之分，新经济和旧经济跟产品无关。只看你是否有新思维。

在吴晓波看来，1978年以前，出现的经济形态叫计划经济，国家控制所有的生产资料，通过统供统销、收支两条线的方式来控制消费需求。

1978年之后就是商品经济。此时，中国主要的赚钱能力在生产线上，如果能够极大的提升商品的生产效率，就可以赚钱。鲁冠球、张瑞敏的成名就是因为提高了生产率。

而90年代初，进入市场经济时代。短缺经济变成过剩，企业的竞争转到渠道上，企业开始做品牌做营销。娃哈哈的产销联合体、金字塔模式都是那个时代的产物。

到了今天，市场进入了第四阶段，很多做品牌、做渠道的企业感觉到很大的压力。吴晓波将这个阶段定义为后市场经济。在其看来，此时出现了通缩，唯一能够打开壁垒的是技术革命。比如新能源汽车出现了、无人机开始出现了，但服装、酒等很多传统行业，技术变革的点还没到。

“技术革命能够突破市场经济模式，问题是世界上很多行业技术周期非常长。”吴晓波认为。

后市场经济，当产品越来越多的时候，主权就转移到消费者手上。在这个时候，在企业和消费者之间，出现了一个魔鬼的行业，叫做互联网。互联网把消费者和企业之间不断切开，它控制了我们的社交。

“现在很多企业的困难都是因为这个造成的，我们能够将它变成一个反向营销的过程呢？”吴晓波认为，大家是否可考虑建立一个先有消费者再商品的模型。“我认为十三五规划期间，所有的企业变革都是一个由市场经济到后市场经济脱胎换骨的一个过程。”

市场进入后市场经济，吴晓波指出，出现了社群模式。社群模式这个概念是建立在互联网的基础之上。

所谓社群，在吴晓波看来是“链接+价值观+内容”的结合体。比如门户把信息的链接打掉了，今天很多链接都是免费的，这意味着链接的战役已经完成了。此时内容的价值开始出现。

而吴晓波认为，在利用链接工具构建内容的时候必须知道自己是为谁服务的。所以其在做吴晓波频道时在链接和内容中间加入了价值观。

“做内容的人看到的世界是有圈子的。”从2014年5月开始做自媒体后的一年，吴晓波频道的粉丝数超过了70万，而吴晓波做了一件引发争议，但是让吴晓波频道建立了顽强的价值观的事。吴晓波用四句话来统一他的粉丝的价值观：认可商业至美、崇尚自我奋斗、乐于奉献共享、反对€€丝文化。

在新的社群经济形势下，吴晓波认为这将是内容生产者的春天。当链接的时候，新的商品模式就有可能发生。

吴晓波指出，很多人在创业做企业的时候，第一会做产品，第二会做内容，不管酒行业也好、电器行业也好都是这样。但是，在未来商业世界里面，关注度越来越专。

“你只能干一件事,要么作为一个链接者，要么作为一个内容生产者。最可怕的事情是在链接和内容上同时投入，特别对很多年轻的创业者来说，这样你会失血而死。”

在这样一种商业环境的变化下，吴晓波认为现在商业界出现了三个有趣的现象。

第一个现象是品牌返祖，比如一个网红在优酷上卖衣服一年能卖2个亿。品牌返祖将是大规模现象，品牌的人格化会越来越明显。在未来规模较大的中小型公司，品牌的人格化将成为常态。

第二个现象是传播的返祖。以前大家推一个新品，广告预算占18%--20%。但是今天会发现打广告的效益越来越差，因为年轻人已经不看广告了。现在大家都通过朋友圈来获取信息，打广告的效果会越来越差。传播重新回到了口碑传播。未来做任何品牌，如果你的品牌没有在社交呈现，即使打再多的广告都没有你的市场。

第三个现象是渠道返祖。中盘商的价值会弱化，如果不能给消费者产生价值，中盘商会消失。在大数据的支持下，在任何地方购物都有可能实现24小时送到消费者手中，因为渠道终会扁平化。未来被革掉命的企业都是渠道很多的企业。

吴晓波说自己当时做杨梅酒也是特别意外的事情。因为自己小时候在江南长大，所以把在千岛湖包下的小岛种的杨梅树的杨梅用来泡酒。而要卖杨梅酒，也只是试验性地想在吴晓波频道看看能不能卖出去，做自媒体电商化的试水。

不过，也正是商业世界的三大“返祖”现象，让吴晓波的吴酒玩出了很多另类的玩法。

2015年5月，吴晓波做了第一个试验。第一批吴酒5000瓶，每瓶199元，每人最多买三瓶，在33小时内售罄了。

2015年10月，吴酒做了第二个试验。它推了一个新年包装，里边包括一瓶吴酒、一双筷子和10个红包。吴晓波想试验一下在72小时内，有多少人愿意在网上买吴酒，再按订单生产。结果，72小时内，通过线上线下，吴酒被订出了3.3万瓶。

“这个时候我们觉得可以用社群的方式去卖酒。通过这两个实验我们证明社群经济是能适应后市场经济的。”吴晓波说。按照吴晓波的理解，把营销的成本极度地降低、把人圈起来，形成价值观认同，再来做大家喜欢的东西，这种模式是行得通的。

而在糖酒会期间，吴酒又开始玩了新花样，推出1000株杨梅树的认养计划。1株杨梅树2年的认养权认养者要投入1万元，但是可获得60套印有树主名字的吴酒礼盒（价值1.194万元，可支持8.5折无条件退回）、每年四季吴酒新品共8瓶、吴晓波课程现金券2000元、树主专享纪念礼盒（价值500元）以及2年时间在吴酒铺子购买产品的8.5折优惠。

吴晓波说，做吴酒，他试的是人格化（品牌）+扁平化（渠道）+共享型（营销）的路线。

有关人格化，现在的很多品牌背后都有一个强大的人物，比如李东生为TCL代言、董明珠为格力代言。

有关扁平化，我们要告别张瑞敏、宗庆后的模式，因为当年他们的金字塔模式已经走不通了，渠道已经被扁平化了。宗庆后的女儿宗馥莉做纯果汁饮料，她的做法是做一款APP，消费者可以在APP上选水果和配比，然后24小时内配送到消费者手上，价格只要一杯星巴克的价格。

有关共享型，未来的消费者是三位一体的，它既是产品的设计者、也是产品的投资者和消费者。当消费在消费这样一个产品时，能获得了这个商品生产的乐趣和投资的获益。

“玩”吴酒，让吴晓波感触良多。“其实并没有所谓的传统经济和新经济。有关系的是商业模式，如果你能用一个新模式去销售商品，哪怕是卖一朵鲜花、一件衣服都是新经济。关键看你是否有新思维。

在吴晓波看来，在当今中国一切有关美好的，都和两个东西有关，第一是必须有工匠精神，第二是具有互联网思维。

文/酒业家记者缪领整理