![酒业论坛 岛主首爆酒业品牌运作真相第一季 交流灌水问答 wq_dian important,border-box,100%,box-sizing,word-wrap 岛主首爆酒业品牌运作真相第一季 中国酒业第一论坛](./source/plugin/wq_wechatcollecting/static/images/wq_dian.jpg)
中国最具原创力的品牌大师,”,“品牌接触点传播体系”创立人,"中国十大品牌专家",“推动中国企业品牌化进程50位风云人物”,斗酒网创始人,首席体验官李海龙。
大师印象: 无论是在北大、清华、中大的讲坛上,还是在搜狐、新浪的直播室、央视、东视的演播室,抑或还是在众多的尖峰论坛上。这位有着一张圆乎乎笑脸的品牌专家,总是不断用他诙谐幽默的谈吐,引经据典的论述,为人们揭示着一个又一个的品牌真相。
★有人说“品牌世界没有真相”,其实,只能说他并没有发现真相!
★真正的强势品牌应该是:顾客看见了就喜欢,就想买,买完了不生气,即使生气了以后也还会买!中国酒业品牌群中能达到此境界者目前貌似只有茅台。
★做还是不做品牌的决策,不是企业想不想做的问题,而是看企业还想不想继续活着!中国酒业的未来10年,品牌导向风向标不再仅仅是产品知名度,基于品质和服务口碑的美誉度越来越成为顾客决策的关键指标。譬如,“巨无霸”的洋河未必能成为真正的品牌,而剑南春则一定可以。你懂的!
★越是感到品牌塑造已经接近成功的企业,距离死亡越近!因为这种企业往往生活在一个狭窄而封闭的圈子里。譬如陕山西某老名酒。
★在当今的市场做品牌,以正合基本很难,必须出奇才能制胜!酒业传统的产品+广告+招商=销售的营销模式已经落伍。如何快速占领客户心智成为主流。譬如1919酒类直供的快速崛起依靠的根本就不是硬实力,而是率先占领了行业公众心智,形成了认知所致。
★最实用的品牌传播,就是能把社会的事件变成企业的事件,把企业的新闻变成社会的新闻!但善于玩此类高智商传播的企业在酒业目前基本木有。
★当“接触”成为顾客获取“可感知品质”的习惯,酒企一切的品牌传播行为都应当依据“接触” 来实施! 接触点营销的魅力砸就在于让顾客不知不觉得接受你的“说服”,潜移默化的购买你的产品。但岛主遍观酒业,精于此道的没有大品牌,却只有一个“李克法师”和他的“五粮液窖藏龄酒”。
★眼中只看到产品、广告和渠道,只能卖出前一两批产品,越往后会走得越艰难!这是行业通病,成功的营销决不是发出几批货,出现一轮动销那么简单。成功营销的起点从第一次动销才开始,如何把握住首批购买的顾客,如何利用他们扩展更大的消费群体? 而在酒业做成功一个产品仿佛实在太容易了。
★细分市场的真相,不是说你找到了一个人群,而是你找到了一群人的心灵方向!酒业习惯于单向使用商标和价格来细分市场和顾客,其实顾客基本无感。细分市场的真相是某一群人对新产品的渴望和需求的分化。譬如喝咖啡的人希望随时能喝到现磨咖啡,所以诞生了咖啡胶囊。目前酒业只有细分产品而无细分市场。
★许多企业习惯用广告来“强奸”顾客,最后它们总是被顾客轮奸!电视的开机率已经不超过40% 纸媒的阅读更低,网络的骚扰令人不厌其烦, 所谓“病毒传播早已声名狼藉......有效的传播究竟是什么?岛主送你一句话:一切商业都是娱乐业! |