偏题：当代酒类营销咨询的价值与意义

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　　老话说“家传万卷书，真传几句话”，但是在急功近利的时代，就连这几句话都显得极其多余了，人们只相信结果，毕竟强者靠实力，弱者才讲道义嘛，这本无对错，只是在酒类营销咨询这种所谓的“智力行业”，其工作结果本就缺乏可以量化与归类的标准，于是衍生出许多模糊的地带。
　　最终导致的结果就是，甲方领导的偏好是决定咨询效果的唯一衡量标准，长此以往的结果就是，本该独立客观的营销咨询完全成为企业的依附，丧失了自身的价值，而整个咨询工作也成为了项目组成员为人处事的修罗场，做事先做人嘛，专不专业之类也就无人问津了，大家都是打工的，老板开心就好。

　　于是我们看到了现在的情况，有的企业用咨询公司来装点门面，因为他们需要几个“专家”，以证实老板的英明伟大；有的企业是真缺人，却发现咨询公司根本干不了活。
　　我现在写“客观公正”这几个字，肯定很多行业内的人都在偷着笑我，因为在他们看来，中国酒类营销咨询从来没有客观公正过，也不需要，在他们看来，不是我过于幼稚就是假装正经。
　　幸好我除了幼稚与假正经之外，还有一点优势，那就是心小、手黑，记性好。
　　以上为序。

　　笔者认为涉及营销咨询的话题，大约有几个问题是需要厘清的：
　　1、营销咨询是否需要直接参与企业的产品销售工作；
　　2、营销咨询的服务质量是否与企业的效益直接挂钩；

　　3、营销咨询人员的驻点式工作形式是不是最优方案；
　　其实以上的问题归根接地都在围绕着一个问题：

　　营销咨询工作的边界在哪里？
　　很多企业理所当然的把品牌、产品、组织、营销、招商的工作一股脑的推给咨询项目组，这种思路是非常值得警惕的，因为这样存在着一个“咨询公司啥都可以干”为预设前提，最可怕的是很多咨询公司还以此为荣，殊不知，这种思想不仅不科学，还很自恋。

　　这样发展比较恶劣的结果就是，咨询公司门槛越来越低，无所谓专业，来者不拒；项目组成员越来越油腻，风气很坏，新人待不住，老人不再进步。

　　所谓的“合伙人制”完全是松散的短期利益捆绑，缺乏行业理想与职业操守又倒逼大量的咨询人出走单干，为了抢客户不择手段，收费标准没有最低只有更低，你按季度我按月度收，甚至是先干活再看着给，什么人都敢用，可以想象，作为甲方的企业又会以什么样的眼光来看待这群所谓的“专家”。

　　自尊是自己给的，如果咨询人自己不要脸，那么被打脸也是活该。
　　大概会有人问我，能帮企业卖酒就行了，我就呵呵了，当代社会，假设一个人真的是销售天才，那么他的最好归宿是甲方企业，其次，没有了合适的销售平台，我不相信金子会发光。
　　很多咨询公司就是企业的高管预备营，果真如此，咨询公司是该自豪还是反思呢？
　　还是那句话，在这个一切向钱看的时代，谈理想与操守都是矫情的。

　　我并不想去批判什么，毕竟我明白大多数人一辈子不断的挣扎只是为了活着，还远没有达到活好的程度，我亦是深知，砸人饭碗犹如杀人父母，是罪大恶极的事情，有损阴德。
　　但是我们需要清醒的看到，时代已经悄然发生了变化，正如90年代所谓“点子大师”的时代一去不返，本世纪初“皮包公司”正在被越来越多的人唾弃那样，当代中国酒类咨询公司的出路在哪里，所有人都不能涉身事外。

　　我有段时间甚至在想，起码在中国酒圈，是否需要咨询公司这种东西，它除了给胜利者撒花，往失败者撒盐之外，还有哪些价值。后来我明白了，特别是看见一些有操守有理想的咨询前辈转型之后，我大约觉得咨询公司也是在一个“整合期”，整合的第一阶段就是衰退，这是好事情，大量的忽悠公司被清理出去，坚持下来的才能重新开始。

　　咨询公司只能锦上添花，咨询师必须保持独立思考。什么时候中国酒行业能够真正的意识到这两点，大概中国的咨询行业才有新的发展机会。

　　我非常不建议中小型酒企去请咨询公司，即使他们把这种行为变相的理解为人员招聘，一是难以保证工作效果，其次是缺乏持续性，与其如此真的不如请几个顾问，费用相对较低，剩下的钱给自身员工涨涨工资。

　　其次我非常反对年轻人来做咨询工作，虽然大多数工作都容易让人懈怠，但是咨询工作是最快的一类，“好为人师”的职业恶习一旦养成，“眼高手低”的情况不可避免，对于事业的精进有害无益。

　　很多咨询公司收取极低的服务费，赚取着高额的销售提成，这本身就是饮鸩止渴的做法，一旦销售遇挫就会一拍两散，所以这类咨询公司会最大程度的获取短期利益，纠纷在所难免。

　　还有一类咨询公司“唯老板论”，把老板的一言一行当成圣旨，甘做走狗，见谁咬谁，也不论对错，还堂而皇之的用“执行力”来掩盖自己的无能，搞得咨询师年纪轻轻就一身陋习，害人害己。我终于知道为什么没有年轻人愿意干咨询讯的原因了。
　　一群整天做梦的人，绝不允许有人醒着。
　　这个世界永远没有无缘无故的爱，咨询的生意因为轻信而上当，又因为占便宜而吃亏，一分价钱一分货永远是最大的实话。

　　所谓的借力，只不过是你想偷懒而已，而老天爷总会惩罚那些不够努力的人。
　　所谓的赋能，只不过是你自我意淫罢了，而真正的合作一定是志同道合，绝非同床异梦。

　　我继续写下这些字纯粹是为了满足2000个字，因为我是一个偏执狂。
　

来源：知趣文创蔡学飞
作者：蔡学飞

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