改变了这三方面，淡季马上变旺季，滞销马上火热起来！

admin · 发表于 2016-8-10 18:20:08

导读：“淡季做市场，旺季做销量”，这样的道理，已经被每一个经销商人说烂的一句话，内行的人也已经没有兴趣去咀嚼这一句话。

十分简单的说，淡季所做的一切，都是为了旺季的销量而做的。而真正影响到销量的是终端。

各种老调的陈列摆设，铺货手段，堆头的手段也都已经是老生常谈，真正的要抓住客户，需要的就是新的变化。而在现在这个淡旺季即将转变的时候，正是去施展所有的手段，抓住终端的最好时刻。

1

每一个终端，都是一个艺术品

听过了不少的陈列案例，不是要摆在什么地方，就是要不断的去争夺好的陈列位置，仿佛除了这样做，陈列就没有什么事情了。

其实，陈列远没有那么的简单。产品的包装，色彩，分类，灯光等各种因素，只要做到精雕细琢，那么每一个陈列都是一件艺术品，每一家终端都是艺术品的展厅。

很少有经销商会把注意力放在这一方面，更多的会以为这样做，只是在“瞎折腾”，还会增加各种费用。而正是那些“瞎折腾”的经销商成为了现在他们需要仰视的存在。

1.量身为每一批产品设计独特的陈列风格，凸显产品的卖点与优势，把细节做到二次包装的效果。

2.根据每一个终端的风格，调整陈列的特点，与门店个性融合为一体，想歪推广。不仅能吸引客户，还能获得终端的认可。

3.隔一段时间，对陈列做出一定的调整，风格的变换，缓解消费者的审美疲劳。同时也可以给门店带来不一样的改变，吸引更多的消费者。

每一个终端的产品的差别都很小，想要抓住终端，就要表现出不同的东西，给终端带来效益。而陈列的改变也是经销商可以给终端带来眼前一亮的重要卖点。

2

洞察市场，大胆尝试产品组合

想要抓住终端，从产品来说可以分为三步：第一步，选择对的产品。第二部，产品定位，包装，推广；第三步，维护市场。

产品的选择，每一个经销商都有自己选择的标准。而在选择产品之后，如何把产品推广出去，就成为困扰经销商的难题。

1.把握住产品趋势。以现在的市场来说，个性化，健康化，功能化成为很多人的消费标准。不管厂家，还是经销商，宁可增加费用，也要凸显这些方面。产品每一批次更换色彩，带来差异化，不断的给市场带来新鲜感。

2.打造口碑。对于经常合作的客户，要掌握好产品推广的进度，不要急于求成。反而不断的减少进货量，减量，增加次数，增加沟通的机会，创造良好的营销氛围，打造良好口碑。

3.饥饿营销。减少每一次的铺货量，增加动销的次数，手段，加快产品在市场上的销售速度。这样可以很快的把铺货的产品销售一空，给客户营造出产品热销的影响，创造饥饿营销氛围，加快产品的推广。

3

整合资源，深入市场，多方突破

在2015,2016这两年的时间里，很多的经销商销量都在不断的下滑。生意开始变得难做起来，在这样的状况下，正是经销商整合资源，深入市场，优化自身，提高自身的最好的时机。

很多的经销商在经济下滑的过程中，寻找到自己的方法，改善自身薄弱环节，从而达到销量的增长。

1，市场向区域延展。很多的经销商经销的产品往往都是数十种，甚至上百种，几百种。在很多的市场之中，经销商都有自己的客户，只是这些客户代理的产品很少，其他产品依旧有很大的发展空间。

2，大数据整理。每一次的亏损都是有原因的，每一个月，每天，产品的更换，客户数量的变化，促销场次，陈列的变换等等都可能是影响销量的原因。大数据的整理，很快的发现原因，及时调整。

市场萎靡，大多数的经销商的状况不是十分的理想。但是仍旧有一部分的经销商，在这样的状况下，销量大增，快速发展。不断的弥补自身的薄弱环节，改善自身的产品结构，操作思路，满足消费者挑剔的选购要求，这才是经销商的发展之道。

来源：中国快消品

酒业小助手 · 发表于 2017-2-9 11:16:49

导读：“淡季做市场，旺季做销量”，这样的道理，已经被每一个经销商人说烂的一句话，内行的人也已经没有兴趣去咀嚼这一句话。十分简单的说，淡季所做的一切，都是为了旺季的销量而做的。而真正影响到销量的是终端。