国缘创牌18周年，我们采访了8位经销商

白酒招商方案

文  方 方

　　2004年8月18日，在白酒消费升级之时，国缘品牌应运而生，以“成大事，必有缘”的品牌主张和“领袖级礼宾酒”的品牌占位，开启了今世缘从站起来到富起来的新征程。

　　2018年，今世缘再度突破，重新定位国缘品牌高端序列，推出V系列，并逐步完成“V9 做形象、V3 做销量、V6 做补充”的差异化产品布局。

　　时至今日，国缘V系，毋庸置疑成为今世缘在白酒竞争中强有力的“核武”，以“品牌+渠道”双驱动的营销体系，让行业看到了一个有着持续战斗力和创新力的今世缘酒业。

　　而这一切，离不开经销商们的“众人捧柴火焰高”。在共商、共建、共赢的新型厂商关系下，国缘V系和经销商们“双向奔赴”，为未来勾勒出一个清晰的宏伟蓝图。正值国缘创牌18周年，有必要和他们聊一聊。

　　01

品质为本

“我没有理由不选择v系”

　　国缘V系自问世，就以“更舒适的高端白酒”对“高端中度白酒”的品质特性进行提炼诠释，以顺应新一代中高端群体健康化、轻松化、舒适化的饮酒需求。

　　以V3为例，它在基酒中好中选优，再经十年陶坛贮存，酒体中醇、酸、酯等各种有益微量成分谐调平衡，低而不淡、醇厚甘美、细腻幽雅，放香更飘逸，入口更绵软。

　　作为一款浓香型白酒，它的稀缺在于其舒适性，这一点得到常州金坛九九久商贸有限公司总经理陈春洪的证实，“喝个半斤也没有问题，而且慢醉快醒，体验感很好。”基于对品质的认可，陈春洪积极拿下经销权，“我没有理由不选择V系”。

　　而V9则开创了清雅酱香新赛道，它由中国新一代白酒大师、中国白酒首席品酒师吴建峰博士领衔，历时20余载潜心研制，创造了人体各种感官的高级享受：看，点点“清澈剔透”；听，滴滴“雅音幽长”；闻，杯杯“酱醇浓郁”；尝，瓶瓶“香韵绕梁”。

　　V系家族各有千秋，V6同样别树一帜，酿造国缘V6的水基，是地下深井水，富含人体所需的锶、钠、钙、硒等多种微量元素和矿物质活性成分；酿造国缘V6的基酒，产于300多年的古窖池，不仅口感风味独特，还对人体健康大有裨益。

　　回顾往昔，今世缘每一个战略新品的成功推出，都离不开南京经销商们的助力，无论是“今世缘”品牌打响振兴苏酒第一枪，还是“国缘”品牌首开江苏高端白酒先河，而V系，更是凭借突出的品质，在南京市场收获良好的口碑。

　　南京顺溜商贸有限公司总经理罗永胜盛赞其为“喝不醉的神酒”，南京达而雅酒业有限公司总经理周书明，则结合消费者反馈对V系作出综合评价：“V3陈香幽雅、绵甜醇香；V6清爽圆润，余香悠长；V9 酱香清淡，细腻优雅；水晶切割瓶的包装金光闪闪、精致典雅。”作为今世缘全渠道经销商，他特别点赞了国缘的品牌价值和V 系的品质优势。

　　这份品质，是市场青睐V系的根本原因，也是国缘创牌18年来，持续焕发活力的内生力量。

　　02

消费者为王

“帮我们‘打动消费者’就是王道”

　　作为一个充分竞争的行业，白酒对消费者的培育和争夺从未停止过，谁离消费者更近，能够从心底打动消费者，谁就越容易获得转化实现成交。

　　国缘以“基础投入要柔、配套措施要实”为路线，做强后台、做实前台，厂商协同“打动消费者”。

　　上半年，国缘在省内各大区和办事处分别组建V系推广中心、V系推广处，通过专职团队建设，强化营销策略和终端管理，落地了一系列消费培育项目。

　　据经销商们反馈，像高端客户鉴赏会、酒厂游、户外游、高尔夫、羽毛球、乒乓球、惯蛋比赛等圈层活动，像V3产品“再来一瓶”、“扫码赢现金”等C端活动，与高端酒店婚宴合作的“每桌赠送一瓶”等B端活动，还有国缘V9体验馆这样的营销载体......不胜枚举，共同打下“V系氛围很好，让消费者十分满意”的局面。

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　　不仅在市场培育上给足了耐心和资金支持，国缘还对经销商团队提供薪资上的补助。

　　常州豪耶烟酒有限公司总经理朱亚中对此十分感动：“厂里的扶持力度很大，为我提供每个员工的基本工资，还给了很多营销资源，帮我们拿下消费者。”

　　当配套政策足够鼓舞人心，终端推广积极性自然被调动起来。据了解，朱亚中在常州的业绩每年保持20%的增幅，南京的周书明团队今年则实现了大幅增长，上半年业绩较去年同期增长了80%。

　　江苏淮安，陈百杰的V系推广团队，更是提出了“大干100天”的口号，即在100天内，力争1500万元的销售额。截至微酒记者采访，时逾两月，陈总已破千万销售额，面对接下来的中秋旺季，陈总已然胜券在握：“轻轻松松就能搞定”。

　　创业维艰，并不是所有人都如陈百杰般顺遂。徐州铜山的经销商缪杰就表示，囿于徐州的经济环境，V系这样的高端产品销售并不能占据上风，但在疫情等多重影响下，业绩依然稳中有升，也令他很满意。除了V系事业，缪杰还有一家自营餐馆，“国缘甚至会策划一些消费者促销、品鉴活动，帮我的餐馆引流。”

　　如此精准深入的营销，来自于厂家下沉市场的勤力付出。陈春洪也向微酒称赞：“今世缘常常下至一线调研，连我都能和顾董事长一年见面多次。”

　　在国缘持续性、高质量的服务下，收效不俗，在苏南、苏中等重点市场，V系接受度持续提高，市占率稳步提升，国缘即将开启更强悍的大会战。

　　03

共商、共建、共赢

“v系做得更好，我们的未来就会更好”

　　聊到厂商未来的发展，罗永胜动情地表示，“V系做得更好，我们的未来就会更好。”

　　今年上半年，国缘稳扎稳打地做了不少动作，一方面加强奖励、推广力度，协助经销商消化库存和保障利润，延长V系产品生命线；另一方面厘清经销队伍，对确存在危害V系市场秩序、市场运作水平低的经销客户进行优化调整，敢于断舍离，保障了V系市场秩序、市场运作水平。

　　目前国缘已有多家渠道商、团购商或被降级、或被终止合作。陈春洪也表示，身边确有某些经销商，因不善于市场经营或私下低价促销而被V系淘汰。

　　凡事有罚必有奖，陈百杰团队去年9月才与V系合作，就由团购商升级为渠道商，他认为他满足了国缘的3个期待：一是对品牌有足够的认知和认可，二是团队具有一定的规模，三是拥有强大高质的团购资源。

　　泰州的徐孟辉同样是国缘的新伙伴，当初和国缘简单交涉后，对方的服务态度打动了他，“凡事讲究缘分，就做吧！”于是他成立了泰州市众森商贸有限公司，“公司只做V系，在国缘的帮助下，成长迅速，现已在发展下一级经销商了”。

　　微酒观察到，国缘坚持整合资源、量质并举，提高了招商门槛和考核要求，着力于优质经销商的合作，以可持续发展的心态“招好商，拒差商，清劣商”，打造共商、共建、共赢的新型厂商关系，进一步提升了渠道力。

　　在今年的今世缘发展大会上，由核心经销客户组成，以追求构建“长长久久、相伴永远”的厂商命运共同体为目标，今世缘发起组建的“V99联盟体”正式成立。未来，将会有更多、更优的合作伙伴陆续牵手。

　　时光荏苒，国缘和经销商们已携手踏过18载峥嵘岁月，在2022年——今世缘争取提前实现“十四五”目标的关键一年，也将继续擘画国缘V系高质量发展的“同心圆”，共同助力今世缘扬帆起航百亿俱乐部。

来源：微酒

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