爆品战略如何落地？快营销8种方法，让产品帮你说话！

洋河大曲价格

本文是孙巍先生在北大营销升级总裁班的演讲

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产品会说话，美人不愁嫁

产品即广告

产品即营销

产品即连接

让产品帮你说话，实现快营销

这里讲的是颜值的概念。一个好的产品，能够打动顾客并自带流量。为什么这么讲？

今天的产品就是广告，产品是最大的广告。产品就是营销，好产品自己能够实现卖货。一个新的产品，

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第1节：好名字会说话

好名字自己会卖货，好名字能够快速被人记住，好名字能够降低广告费用，所以取名字特别重要。虽然名字在整个营销里比重没有那么大，但是对于一个刚起步的企业来讲，一个新的产品，名字的贡献就非常大了，有的占10%，有的占30%.所以取名字是一个学问。

vivo和oppo、步步高的创始人段永平讲，步步高是两个半字的名字，虽然三个字，名字取的好，一个就值一千万，能省一千万的广告费用。名字在企业的品牌传播和品牌打造，以及营销里面的价值是非常大的。

取名字就是取传播效率

我们在取名字要考虑大数据，不同关键词的传播效率不一样。比如说我们北大的这个班，叫营销升级班，也可以叫营销的突破，也可以叫营销的转型等等。但是你会发现每一个关键词的传播成本和传播效率不一样，在大数据里面，你会发现营销升级比营销转型这个关键词频次会高很多倍。用群众熟悉的记忆，用群众熟悉的视觉，用群众熟悉的口味去打造你的品牌，要利用群众已有的认知。

人人车、瓜子二手车、优信二手车，在这三个品牌里面，你看哪一个品牌的效率是最高的。瓜子是不是？这是符合品牌取名的原理。这叫跨界取名。就是用一个不是你行业里的名字，跨界过来最容易被记忆。很多企业取名字取的是行业品类名字，你看优信、人人，看着有点接近于品类，品类属于大家共有的属性，很容易被混淆掉，传播效率也低很多，广告费也浪费很多。

名字对于他这种每年要打几千万广告的企业，区别很大，甚至决定生死的，而他们的服务是一样的。所以你看到很多互联网公司成功以后，花几百万、几千万购买域名，比如微博，买的域名是中文名字的拼音的名字，因为名字特别重要，决定生死。

比如说金锣肉粒多，它比双汇王中王好，今天我们关注健康，我们认为火腿里面有肉的比没肉的好，没肉的是淀粉。

果粒橙一样的，果粒橙和鲜橙多，有果粒的、没有果粒的感觉不一样。橙汁人们会觉得是调的，有果粒的你觉得真果粒，虽然里面的东西也是化学做的果粒的感觉，但你喜欢喝啊，所以果粒橙比鲜橙多要好，虽然鲜橙多相比其他橙汁的名字也是个好名字。

第2节、一句牛逼的广告语！

广告语就是销售力！

广告语就是品牌力！

广告语就是发动群众！

快营销：如何策划一句牛逼的广告语？

我们看甲壳虫最近十来年的一款广告，对中国人来讲，中国人喜欢用大的，更宽敞的东西体现自己。但是欧美不一样，包括日本人也不一样。他们希望用的更经济，更体现个性的一些表达。这是他们消费的特征，但是当我们再过十年，我们年轻消费者就变了，追求个性。所以我们中国未来在下一代，这是国家的结构变化。

所以你看甲壳虫他们做的广告语变成了think small，虽然我小，我就把小变成一种优势，所以想想还是小的好，他化弱势为优势，而且变成特点就好玩了，这是广告语的变化。这里面也包括推销了。所以快营销讲广告语发动群众，发动群众购买。

比如钻石里面,戴比尔斯（De Beers）的广告语：钻石恒久远，一颗永流传。你现在发现，每个想结婚的年轻人的消费拉动了三万块钱、五万块钱的消费出来，然后还有金婚、银婚等等，每年结婚纪念日，还得送礼物，变成系列化了，变成每一个顾客给一个奢侈品品牌，终生能创造几十万到数百万的价值，这是奢侈品的玩法。而不是单纯的买一个链子，一单就结束了。

第3节：高颜值会说话

颜值即流量！

颜值即正义！

群众相信眼睛不相信真相！

对于有形产品，包装设计特别重要。我们去欧美、日本旅行的时候，你看他们的产品都是各种各样的，外面包装吸引了你，特别想去购买。你都不知道他是什么品牌的也愿意购买。货架上的东西，餐饮店上的东西，都是非常丰富的，这就代表了消费升级到了一定阶段以后，我们也会出现那个场景——大家特别追求颜值。

今天我们去高端餐厅，卖的东西都是一点点，但是很漂亮，美女们都喜欢干的事情是吃饭之前先拍照，等菜上齐以后，再统一拍照。拍完以后，在朋友圈写上哪里？这就变成今天的消费特征，未来就是这样。当这类产品越来越多的时候，我们分享传播就变的没有那么的火爆了，这是消费升级阶段的一个特征。

RIO是打着年轻人、90后的一个鸡尾酒。鸡尾酒过去需要人工调配，是在夜店里面嗨的时候喝的，来一个拖拉机、坦克、粉色佳人，我有十年没进去了。夜店里面年轻人要的是一个新味感，鸡尾酒是夜店里面卖的东西，夜店里调出来的东西，现在变成了快销品。它的包装又有夜店的场景，就是酷和炫的那种感觉，年轻人需要那种精神的东西，它用包装呈现出来了。

这就做的比较好，突然就火了，各种款式做出来，通过这种美化显得特漂亮，所以它最好的一年销售额25个亿，五个亿的纯利润。

上面RIO是给年龄小一点年轻人，悠蜜果酒是给年龄大一点的女性，这个定位群里应该是30岁以上的一个群体，茅台做一款果酒，这个果酒是2015年做的，果酒上市以后。这个产品开发的很漂亮，像女士的一款口红。

你看他瓶子，很多人说喝了以后不好喝，但是我喜欢那个瓶子，所以都要尝试购买。这一支很贵的，八、九十块钱一支，现在断货了，变成饥渴营销。谁喝了谁买了以后都会分享到朋友圈，因为有逼格。2015年上市，到2016年都没火，都属于冷藏产品了，几乎要下架了，因为今年的一个电视剧《欢乐颂》火了，因为在电视剧里面做了广告场景的植入，是刘涛还是谁聚会的时候出现了这一款东西。

现在地面没货可铺，在天猫上有卖的，火的的一塌糊涂。所以你看新的消费群被新的一种办法激活了，这个就代表新的东西。这个产品有颜值，勾搭上了女性，同时还预防衰老、保护视力。过去老一辈的做产品的人，主打是抗衰老，抗氧化，把这个字打的很大，没用，说功能的东西都没用了。保健品都是这么卖的，今天这个卖法都完蛋了。

今天任何产品都是靠颜值去卖的，功能是补充。我们做一款橙汁，橙酒，苹果酒，每个酒背后还有自己的花语。比如苹果的花语是我爱你，桃子是我想你，我追你，背后都有一个语言，这样就能传播出来。所以很贵很贵的东西，你还愿意去买。因为这个本身在喝他里面东西，酒本身不是消费的主要了，他消费的是整个精神，以及企业在社交场合里面的价值。这个更为重要。

体验很重要

小米在跟诺基亚管打的时候，靠的是体验。安卓整个系统本身的优越性，比过去诺基亚最后一款的塞班3系统跑的更快，所以体验好。但是比苹果要低很多，所以小米卖的价格就比苹果低一点，它超越诺基亚就可以。通过产品的卖货实现了他的品牌，你看小米过去品牌很低，随着销量品牌知名度就涨上去了。但是我们看到像苹果的产品，本身体验就很高。当产品不好的时候，你可以通过体验提升自己，不一定靠品牌，这是产品开发的重要一点。

在餐饮里面消费者的体验特别重要。我们总是讲洋快餐是垃圾食品，但是为什么肯德基、麦当劳的业绩依然非常好，依然不断的开发新产品，包括产品的本地化。比如老北京的春卷。其实消费者购买的是一个完整的产品，就是消费者去肯德基不仅买汉堡，而是为了购买完整的产品。

完整的产品包括什么呢？

第一个才叫基本产品，我们叫汉堡包，第二个最佳温度的可乐，可乐不管在什么地方，口感是最重要的。第三个是用餐的环境，这个环境很重要，我们中餐里面，其他的快餐，真功夫、永和你进去那个环境，和肯德基的环境差一点。第四个就是快速准时上餐的速度。三分钟，不等待，不让你等太久，这个点的控制，标准化很重要。微笑服务，这个也很重要，还有不赶客。还有很多学生特别喜欢在麦当劳、肯德基里面，暑期考试前，都在那，通宵在那个地方，干什么，跟同学一起到那个店去学习，不断去购买，一次性可能消费200块钱就没有了。

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口感比健康重要

比如说吃的领域，小孩子卖的最多的是卫龙，他核心做什么？做一个超级单品，叫辣条，小孩子爱吃，口感特别好，吃完以后还想吃，但是吃完不健康。年轻人吃什么，年轻人身体特别棒，不像我们年龄大了以后，一年过一年身体就有反应，口感、味觉整个消化道系统变了。

年轻人吃这个东西，口感觉得好吃就是健康，所以面对95后的产品要做口感而不是做品质。品质一旦做上去以后，价格贵的没法卖了，你没受众群了，穷人买不起了。但是穷人可以通过重复消费，成就一个超级单品。6个核桃，超级单品一百个亿，里面一个核桃都没有。

第5节：动人的买点

动人的买点，而不是卖点。

就是我为什么要买？顾客买这个产品，他考虑的东西是什么？而不是你觉得的功能，有十个卖点全列出来，让消费者购买。我们一般卖产品，你有五个功能或者十个，你觉得越多越好。可能真正打动消费者，只有一个点，这个点是他关注的一个买点。

我们看一个案例，同样是酒，茅台的买点在哪里，除了它是酱香，口感爱喝酱香的，爱喝浓香的，爱喝清香的，爱喝的凤香的，陕西人爱喝凤香的，我喝了就觉得不好喝，我爱喝酱香的。那么酱香的酒，普遍来讲要贵一点，因为它的制作工艺，整体成本算下来要贵，酱香的酒都不会太便宜。

那么我们讲白酒酿的工艺是为了缩短酿造的周期把成本降下来。你成本低了以后，产品做分销的时候优势很强。比如说郎酒中国郎，一年做两百亿，它很厉害。具体到酒里面，是酒的口感、酒品质的好和坏来决定产品。真实的茅台消费的是面子，我们真正卖的是面子，茅台是在什么地方喝，自己一个人喝的时候，是比较奢侈的情况下。大部分情况是给朋友、贵客或者请领导，我们讲三老，老干部、老领导、老板，请这三个人喝的时候，政府领导喝的时候才用茅台，因为你不用茅台人家觉得你不重视，看不起他。所以大家有的时候，拿假茅台也行。不知道，买错了，总体也没人会去讲。

所以他买点在哪里？

买的是社交的尊贵感。

而江小白火了一款的小酒，它这个酒是七年前开始做的产品。过去一直没火，做的也很艰难，创业差一点也夭折了，最近两年才起来。重点是在重庆和成都，在重庆大本营，一个亿的销量，成都后来也做了一个亿，今年开始做招商。我前几天在大连吃饭的时候看江小白，问了一下价格，24块钱一小瓶，在餐饮店买。同样有一款酒-歪嘴郎，25块钱，我问这两款酒哪一个卖的好？服务员说江小白卖的好，今年江小白品牌传播，互联网传播特别棒，给年轻人对上口了。它的买点在哪里？是青春小酒，是新媒体的酒，这个酒会说话，酒能生成内容，好玩。

所以你会发现同样是酒，如果按照我们过去思维来讲，这个酒里面，第一是什么香型，然后你这个酒成本是多少钱，喝的好不好，刺不刺，刺鼻，脑子疼不疼，脑子会不会一下上去，讲这个感觉。但是年轻人本身喝不了多少酒，所以试一试，好玩嘛，关键便宜。如果一瓶酒，你放到酒店里面，你去卖，有点面子的酒，怎么得三百块钱。餐饮里面三百块钱的酒就很贵很贵了，在卖酒的烟酒店就便宜，就变两百多块钱。

但是实际上酒体成本是多少？

市场上两百块钱酒的酒体成本大概也就是十几来块钱。酒体成本十来块钱。茅台酒体也就一百块钱，所以我们自己喝的酒应该自己做，酒体成本大概五、六十块钱，自己做的酒，就是专业的酒。酒体成本五、六十块，非常好，相当市面上五百块钱的酒。自己拿酒去做。然后瓶子嘛，每个瓶子两、三块钱，盖子三毛钱，加上包装设计，就很便宜，加上酒体成本几块钱。99块钱的酒基本上总体成本大概十一、二块钱。

到底喝什么？

自己喝真东西，喝品质，给朋友喝，就是喝面子。

他就这样，年轻人不怎么喝酒，喝好玩的。所以好玩的酒，江小白是一个，RIO是一个，年轻人不喝葡萄酒，有品质人喝葡萄酒。葡萄酒里面，如果专从酒庄里面，拿一款酒，200块钱酒就很好了。亚马逊做活动的时候，200块钱的酒非常棒。相当于超市里面500块钱一款酒，品质超级好。

同样代步车，相对低端车几万块钱的代步车，代步的功能变了。所以奥迪卖的是当官的、权贵的这种身份感。而特斯拉卖的是科技时尚达人。所以车其实并不是买省油，买的是与众不同。一般买特斯拉的人，至少还有一部别的车，汽油车一定是有的，肯定是奔驰、宝马或者玛莎拉蒂，一定会有。所以他买这个东西，就是有个审美感。

第6节：讲好故事

好故事让产品有魅力

因为会讲故事的人，你发现品牌知名度都非常强，乔布斯会讲故事，雷布斯也会讲故事，老罗也会讲故事，其实他们讲的都是同样的故事。

我朋友做了一款烟叫毛氏雪茄，市面上卖的叫长城雪茄，一条五千块钱。这里面讲的开发是怎么开发，就是毛主席当年在四川的时候抽他的烟，贡烟就是毛氏雪茄。邀请我去看没时间我没去看，这个烟当年是卷烟，卷烟做成雪茄。所以第一款产品做下来很细，是细的，跟我们抽的卷烟一样，很细很细，稍微长一点点，有人参、高丽参在里面，烟非常好的。有这个故事以后，品牌传播出来，一般市场买不到，都是断缺货。但是好烟者一定都知道这个烟在哪里可以买，所以就托人来买。

好故事需要好渠道

这个是做的一款美龄粥，这款产品做的不成功，不成功是因为没有实力。我们都知道宋美龄活到108岁，我的印象，研究长寿人群，研究女性。但是女性到了一个阶段以后，她特别注重颜值，身体的调理。宋美龄故事里面讲了一个非常重要的一个，就是她经常喝一款粥，这个粥很有讲究，所以后来叫美玲粥。

有了这个故事以后，有一个台湾人专门做成一款快销品，就是美龄粥，里面没有添加，跟娃哈哈的八宝粥不一样，这个很健康的。但是唯一很可惜的是这个产品的开发，没有办法去进入快销品的领域。他通过互联网，包括小众群体去卖，所以做不大。但是这个背后其实也是可以有很多工作可以做的。这个产品需要重新开发，也是非常棒的一个产品。这个概念是比较好。

第7节：发动用户生成内容

我们讲传播传播里面，互联网下半场非常重要的营销是内容营销，通过内容进行营销，而不是投入广告而去营销。

内容从哪里来很重要!
难道是请写作高手帮你写吗？不是的，最重要的是让用户帮你生成内容。因为用户是无限大的，可以是一万，也可以是一个亿。如果我们把用户发动起来，让他帮你生成内容，这是我们互联网思维里面非常重要的UGC—用户生成内容。专业生成内容，比如说新浪网、搜狐网，他们自己编辑团队，叫PGC—专业生成内容。

搜狐最近做了一件事情，就是把原来的编辑团队给砍掉了。为什么砍掉？因为自己去生产内容，第一成本特别高，第二人手少，远远不够生成内容，第一时间发生的热点的事情，没有办法捕捉、抓不住。新闻内容里面非常重要的一点就是时间。所以他觉得在新的竞争里面，面对微博，面对微信，面对一点资讯，面对今日头条这些新的媒体平台，效率远远低于他们，效率慢很多，搜狐这几年都亏损了，所以把编辑部砍了，砍了以后调整为用户生成内容，开始做内容自媒体平台。

在自媒体里面，你看微信里面，今日头条里面内容是谁生成的？并不是今日头条自己生成，今日头条自己没有一个编辑，他只有程序员，他提供内容平台这个入口，发动群众、用户去生成内容。

快营销就是发动群众制造内容

最近一个比较火的案例叫喜茶，喜茶最近火的一塌糊涂，这是喜茶的一个顾客，漂亮吗？很漂亮，她马上就能生成内容了。你在网上看到图片以后，或者有人发了朋友圈，这就是流量。她吸引着你的眼球。她都去了我们也去看看，这其实应该是请了什么网红或者什么，做了什么内容，一下子把粉丝热情调动起来。我们看到每一个喜茶店都是排队，都在排队，这不是火车站买票，我们就好奇，尤其是买东西的时候，我们看餐饮店，餐饮一条街，看哪一家店人火火的，我们特别愿意去排队。看到哪一个店冷冷清清的，就不愿意去，我们认为排队的一定是好的，所以跟着就排队去了。

中国人就是这样，唯恐吃亏，爱占便宜。所以在电商平台上，经常做的一个事情是限量促销。就是让你排队，一个双十一，全国四亿女性全在排队。所以你看到喜茶排队，一看排队，马上也跟着排了，反正时间大把大把的，或者我不去排队，好像我落伍了，这是排队营销。

餐饮营销里面，非常重要的三个关键因素是什么？

第一个叫地段，开餐馆，第一选最好的地段；

第二个菜品，菜好，能产生重复购买的，带来吸引流量的菜品；

第三个是排队，菜品核心是排队营销。这是秘密，但是大家都太不知道。

喜茶做排队以后，有很多人手机拍照，发朋友圈，有的人说喜茶不好，有的人说喜茶好，有人说喜茶太贵了...讲完以后，不管骂你还是赞你，全是广告。互联网的传播就是这样，必须让一部分人骂你，一骂大家就产生围观了，营销就出来了。越围观越热，开始扩散出来，这还是免费的营销。然后线上就有流量，生意一火，很多加盟商就要加盟了，这是营销里面的奥秘。

有个互联网餐饮外卖的品牌——叫个鸭子，也能自己生成流量，从吸引流量角度来讲，他是很厉害的。它就是挖掘了人性里面的好奇，包括广告语，满足你对鸭子的一切幻想。这个也是快营销。

这是百事的营销创意，百事这么多年一直跟可口可乐去打架，打了一百年。这个打架的整个过程就是生成流量，炒架营销嘛。在互联网上，方舟子和韩寒去吵架，罗永浩最早名气也是炒出来的，最早是和三星，一个人在那炒，人家不理他，因为对方是个品牌，他继续炒，把名气炒来了，很多人觉得他这个人很执著，支持他，有人觉得他好烦，你正事不干，不管是骂他的，还是赞他的，名气起来了。

任志强和潘石屹在网上打情骂俏，也是炒架营销。大家心里都很清楚，得把这个戏演好。炒作起来，它是免费吸引眼球的。所以你看大佬，雷军和董明珠打赌一个亿，王健林和马云也打赌。不停赌，赌什么，其实赌的就是传播嘛。因为我们不是品牌，我们也炒架，炒着炒着有可能真打了，被公安抓走了。你看名人公安就不抓他们。原来微博上二六子，一直炒，炒的真的，跑到北京去约架去了，然后被抓起来了。而人家大佬，炒归炒，人家就是不见面，很多人没掌握这里面的真谛。

第八个打造IP符号

快营销：产品开发就是开发IP剧本。

IP是什么？

过去我们叫知识产权。过去通常用在哪里呢？比如说用在一个电视剧的剧本，这个叫IP。其实现在一个品牌，新的产品，我们讲IP，就是让一个产品有故事，而这个故事不仅是你说的品牌故事，而是能够让用户帮你把这个故事讲出来，越讲越悬乎。这个故事让用户产生想象力讲出来的，也叫品牌故事。所以你看小茗同学，三只松鼠，他们的产品变成拟人化，人格化。

比如你买货的时候，三只松鼠把你叫什么主来着。

主人。

你看主人，多好，你觉得很爽，东西好吃，你觉得体验感很特别。

小茗同学也一样，他反应的是同学，青春年少的孩子，12岁-18岁的这个阶段，他们每天要去学校学习，他们想挣脱，小茗同学把这个东西表达出来了，把这个内容以及想像的东西附着在产品上、品牌上、传播上，然后引发你把心里的想法跟他发生碰撞再分享出来。所以他的广告变的非常有意思。投广告引发消费者进行生成内容再去朋友圈传播，然后小茗变成你的同学了，之所以这样做，一方面有意思而且更容易成功。

因为这是产品，他要变成新媒体，这个产品就是新媒体，它有表情，有情绪，就像我们自己的孩子一样，他有很多事情是不能跟爸妈沟通的，他只能跟同学沟通，或者和同学也不能沟通，自己一个人在那个地方，玩我们不能理解的二次元的事情。

所以说开发产品就是开发IP，开发剧本，让它有故事。这个故事是用户变成故事里面的角色，在演一场戏，而这个戏是有第一季、第二季、第三季、第四季。。。小茗同学就是第一季，在产品后面可以更新换代，一代接着一代这个产品就活了，马上可以变成一百亿的超级单品，所以这么玩就对了。

最近几年有好多公司模仿，设计出很多跟他很相似的饮料产品出来，他叫小茗同学，台湾还有一款产品，叫张君雅小妹妹也火了，设计有点相似。

但是这是表面模仿，他没有办法生成用户内容，没有故事，没剧本，所以最主要的开发什么？开发背后的剧本。这个剧本你做了第一季、第二季，让用户继续帮你演绎它，这样才有意思。

所以把一个产品变成了一个新媒体，变成了一个可以沟通的东西，这是我们讲的IP.强势品牌IP也是一个符号,符号很重要，符号不一定是企业的logo。

产品变成新媒体后，就会和微信去连接，就会发动粉丝在朋友圈传播；二维码营销、传播工具就会把互联网的自动化智能营销发挥的淋漓尽致。想学习的，可以看《微信快营销》，直接点击图片下单。

我们看可口可乐百年以来，他的符号是什么，我们把上面的字去掉，看这个瓶子也知道它是可乐，而且你还知道它肯定不是百事。

王老吉也是一样，你把王老吉这几个字去掉也知道是它，王老吉或加多宝在电视台投放广告，你远远的看到的是什么，不是上面写的加多宝，而是红罐的视觉符号，就是加多宝。当年他们两个PK比较厉害的时候，两个都是红罐。红罐是他们的视觉符号，但是当他们打到凉茶整体的品类疲软甚至下滑的阶段，有新的品类出现的时候，他们两个说，如果我们继续打，都打不出一个新的前景。所以两家最近都做了一个非常重要的改变，红罐一个改成金罐，一个改成粉罐，金罐是我2012年他们俩打架的时候我就提了：应该推出新罐，2012年在微博上就写了。

加多宝现在没有红罐了，买不到红罐了，当然也不允许他去做。金罐比红罐有什么好处，金碧辉煌，更显的高端有档次，零售价可以由三块三，调成四块，涨五毛钱，就是纯利润。当加多宝推金罐以后，不推红罐，王老吉红罐也开始衰弱了。所以今年王老吉去年开始推了新品，就是粉色的，很长的罐子，增长最快的就是粉色轻装的那个。

你发现过去定位里面讲的视觉营销，根据时代，根据消费环境也是不断变化、与时俱进的。我们讲强势品牌，就是强势符号，快营销自己也在做，也在做一个符号，我们自己做快侠，公司名字叫快侠。我们打的是剑客牌，讲的是营销功夫，我们用它来做我们视觉符号。

今年5月份，共享单车体系竞争很激烈，一个是摩拜，一个是ofo，ofo介个名字记不住，很多人习惯给他起了一个昵称叫小黄车，所以ofo品牌5月份也做了一个更新。过去它的视觉是什么？他品牌符号是怎么设计的？它根据车轮是黄色的，设计他的新logo，过去的logo是这个样子的，黑色背景和黄色车轮。

从这个角度来讲，OFO这个名字取也挺好的，也花功夫，最近改成这样了。你会发现这个视觉，没有传播效率，而这个视觉有传播效率。因为用户看的是你的颜色，0.1秒，而记不住你叫什么。黄车变成他的视觉符号，所以共享单车里面变成有黄色、橙色，还有小蓝、小白、小红。。。再后来者就不好弄了，因为只有第一和第二、只有唯一才有价值。

开始他的计划打法也是挺好的，但是他取的名字出现了失误，他叫ofo，看起来很时尚，但名字没有效率记不住。记不住，大家就给它取个新名字，叫小黄车。你查微信指数，会发现摩拜比ofo品牌的微信指数高至少两倍到四倍，而摩拜和ofo市场份额显然ofo高很多，车辆大概也多三倍、四倍。

未来ofo应该是三千万的投放量，摩拜号称五百万辆，车辆就是广告，车辆投放的数量就是市场份额，用的频次，一辆车一天有8个人用还是15个人还是4个人用，他的市场份额是不一样的。这里面ofo简直把摩拜碾的一塌糊涂，从市场角度来讲高好多倍，但是从品牌角度来讲，ofo比摩拜差很多。

我们想起来共享单车的时候，往往第一个喊出来的是摩拜，为什么？因为他取名取的好，中文名好记。ofo记不住，而且发音不好发。所以我们讲取名字，要讲传播效率的，所以最近他的口号也改成了：骑时可以更轻松！就是讲的这个东西。这是我们讲的用八种方法，发动产品，让产品帮你卖货，让产品帮你传播，让产品帮你说话。

如果我们在用的过程中，能把其中的三到两条用好，就已经很厉害了。不可能把八种全用，这也是讲运气以及与你的领域有关系，你做的行业有直接关系，有没有传播性都有关系。但是如果你犯了致命的错误，你以后就会很麻烦。

我们讲品牌的顶层设计里面，第一个是你的视觉东西，第二是你名字很关键，这是致命的，如果错了，你后面又得改。改了以后，意味着以前做的市场努力以及广告费用全打水漂了，又要重新开始。所以一开始这些是不能变的，让产品帮你说话，就是这个意思。

快营销核心思想是四句话：

让产品帮你说话，让粉丝帮你传播，让顾客帮你卖货，让伙伴帮你建设。这四句话以及八种方法，贯穿了我们产品开发以及产品传播的整个过程，这就是快营销的产品开发顶层设计：开发有互联网基因和流量的产品，开发能够发动群众的产品，开发能够自动传播自动销售的产品。——#快营销产品开发方法论#。

来源：快营销管家

惠水黑糯

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