“十亿丹泉”目标百亿，你确定不是在开玩笑？

五粮醇价格表

　　文/ 　　光头马斐
　　
　　引言
　　近日，由广西壮族自治区工业和信息化厅、河池市政府联合主办，南丹县政府、广西丹泉酒业有限公司承办的“振兴桂酒 丹泉在行动”丹泉洞藏酱香酒品质发布会在南宁举行。
　　为加快广西白酒产业转型升级，提质发展，广西壮族自治区党委、政府提出了“振兴桂酒、百亿丹泉”的战略部署。下一步，丹泉将贯彻落实自治区提出的“振兴桂酒、百亿丹泉”重要指示，2019年要在全国300多个地市完成招商布局和销售，目标到2020年，销售收入达到100亿元，打造全国一流的白酒企业。
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　　百亿目标
　　是梦想更要理想

　　广西丹泉集团董事长吴荣全进介绍到，丹泉酱香白酒掩藏在好山好水好风光之中，拥有得天独厚的气候、水源、土壤“三位一体”的天然生态环境，同时拥有世界最大、储存条件最好的天然藏酒洞，这是丹泉独一无二的天然优势。

　　据悉，丹泉自2003年改制以来，已投入30多亿元完成丹泉就业系统工程，现储备有6万多吨优质酱香白酒。企业先后荣获“中国驰名商标”“全国工业旅游示范点”“国家4A级旅游景区”“吉尼斯最大天然藏酒洞”等多项荣誉。广西虽然是一个白酒消费相对集中的区域，但是广西地区生产的酒每年销售额却不足30亿元。
　　2019年整个财年广西丹泉酒业销售10多亿。

　　当看到10个亿的销售额，要在短短三年时间完成100亿的销售目标，当你看到这个宏伟“100亿”你是想笑，还是想哭？
　　最近几年喊出：百亿目标的企业不再少数，也包括像广西丹泉、湖南酒鬼这样的10多亿级别的区域品牌。

　　有目标是值得尊重的，可是给自己画了一个不可能实现的空头支票，难道不是一种悲哀么？

　　曾经高喊百亿目标的河南洛阳杜康控股现在是什么情况？难道行业人士不知道么？现在成了茶余饭后的笑资了。
　　广西丹泉，又要步其后尘么？
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　　百亿路径
　　是战略更是实践

　　目标是用来实现的，不是用来吹牛的。

　　不知道用一句什么话能够形容当前酒业的狂躁，只要是开会就要有个“宣誓”，有“目标”，有个“小梦想”。动不动要进前三，不小心要重回老大的宝座，更有甚者来个100亿小愿望，1000亿小梦想！
　　我们要向已经实现超百亿的茅台、五粮液、洋河致敬，学习这三家企业为实现百亿所付出的努力和汗水，其次应该向泸州老窖、汾酒、郎酒、剑南春学习，没有敢于挑战的精神，不进入第一梯队，就很难成为第一品牌，百亿也不会实现，这就是每个行业发展的必然规律。

　　违背规律者就会受到惩罚！
　　“梦想是要有的，万一实现不了那”！我们都不是王健林，一个亿在他是小目标，在普通人身上几代人都不可能实现。
　　人，要认清自己。企业，亦然。

　　人类登月，但是仔细想想地球上那么多人能够去月球的、火星的到底有几个人？
　　现在销售有的竟然才10亿，3年就要超过老大，做到100亿，天，这是又回到了“大跃进”么？

　　没有目标的人和企业活着确实没有什么实际意义，但是天天空想共产主义也不是什么好事，不知道在台上讲的人怎么考虑的，100亿元的销售，“原料--存酒--人工--市场”、“品牌--管理--营销”、“产品--客户--消费者”只有这些完全匹配了，才有这个伟大梦想的实现，没有这些的支撑，那只好是空中楼阁了，任何人都知道罗马不是一天建成的，万里长城也不是一日之功，可是台上的人讲着讲着连自己都信了，可是台下的人只好笑笑而已！

　　万丈高楼平地起的道理应该每个人都知道，特别是酒业的大佬们。原酒的储存需要酿造，基酒的储存需要时间，频频曝出的异地购酒，异地灌装，还有少数以次充好等，都严重影响了酒业在消费者心目中的地位。

　　这些表现就是贪大求快的折射，把企业做大无可厚非，这是经营品牌和企业的责任，但是还是要站在一个合理的发展规划上，稳扎稳打，切忌“萝卜多了不洗泥”的误区。

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　　百亿结果
　　是健康不是病态

　　吹大话，往往是在酒桌完成的，过后就笑笑而已。
　　可是一个企业要把“百亿”写进企业的战略规划，发展目标，那是马虎不得的。

　　不少其他行业的“大跃进”的例子，是多么让人心痛，好好地品牌在短时间就没有了，无论是当年的健力宝、三鹿，哪一个不是赫赫有名，现在却成了反面教材，任何事都需要一个度，过犹不及。

　　历史的教训可谓深痛，要想完成100亿的销量，必须是一个大区域的品牌形象，在至少5-6个省取得绝对优势，在近60多个县要占得第一，没有这些基础市场和重点市场不要说100亿，10亿也是个纸上谈兵了（洛阳杜康、宁城老窖都有过百亿目标）。

　　广西丹泉重点是在广西销售，无论自己说酒质多好，可是品牌能支撑吗？网络渠道能支撑吗？人才团队能支撑吗？

　　虽然近几年酱酒非常热，但是和自己有关系吗？况且丹泉有不少销量还是由其低端米酒贡献的。
　　不可不为，不可勉强而为。一个猴子给挂几个香蕉，如果它跳起来能抓着，它会不停的去跳，如果跳几次抓不到，就会放弃！

　　再回想我们酒行业，那几年喊着要三年完成50亿，五年完成100亿的企业现在是什么状态，少数市场严重萎缩，连家门口的一亩三分地也失手了，这就是放卫星的结果。

　　酒业是个类快消品业，一天不做市场，市场就会萎缩，一天不做管理人员就会懒惰，一天不做品牌消费者就会离开。市场是严峻的，道路是崎岖的，只有坚持才会完成目标，实现理想。
　　唯有实战才可完成100亿，1000亿，根基稳了，即使没有进入前三甲又有何妨，最关键的后发制人，长久的增长，不是一时的“大快上”。

　　最近酒业的“涨价争上游”游戏、“连锁快速圈地”游戏都有点病态的前兆，警惕！
　　清醒，才可以走更远的路，走路的前提是要有健康的身体，做企业不是喊口号，上几天“成功学”就真成功了。

　　后天很美好，很多企业却看不到明天的太阳！

　 来源：马斐九频道

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