新品100天销量破百万，营销数字化省酒业绩创高峰！

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来源：首席增长官研习社

米酒行业机遇与挑战并存

　　近年来受益于经济持续增长，酿酒行业呈现出消费升级所带来的结构性变化。在从“单纯嗜好”向“营养保健”转变的过程中，米酒低度、营养、保健的优势逐渐显现，米酒迎来了历史性的发展机遇。

　　但随着中国白酒行业竞争的不断加剧，价格和区域集中度同质化严重，米酒行业也将迎来新的挑战。

　　在消费者的认知中，米香型白酒整体形象弱化、产品价值矮化，整个米酒行业呈现出产值低、规模小、品牌集中度不高的特点，消费者对米香型白酒的认知远不如酱香型白酒高。

　　为了打破这一局面，传统米酒企业纷纷选择启动数字化改革，用营销数字化思维围绕用户为中心，以数据赋能深刻洞察，实现用户深度经营。天龙泉就是其中之一。

　　广西天龙泉酒业是劲牌集团在广西投资建厂的子公司，是劲牌集团对米香型白酒的拓位。历经13年稳健发展，天龙泉酒业现已成为广西地区米酒企业的代表之一。

　　天龙泉抓住产业变革带来的机遇，站在时代的拐点上，加快了数字化转型步伐，开始了企业数字化的建设，主动挑起“振兴桂酒”和“做强米香”的重任，积极调整产品结构和品牌转型升级，用高效的营销数字化工具深度链接用户，不断开发和创新高品质新品满足新的用户需求，实现企业更好更快发展。

天龙泉借助一物一码找到新的价值增长点

　　数字化不仅仅是一套技术工具，还是一套打通线上线下社群的组织模式，这套模式就是立体连接。

　　什么是立体连接？立体连接即全场景触达，线上、线下、社群、社区、各种渠道，都是触达用户的触点。没有立体连接的基本功，就没有亿万用户在线。立体连接是营销数字化的前提，没有海量用户在线，在线运营是一句空话。

　　传统深度分销渠道通过B2B的方式管理终端，却无法连接到用户，是实现立体连接最大的痛点、难点。

　　天龙泉作为广西地区米酒企业代表，从区域布局上制定了“全覆盖广西，精耕广东样板市场、侧重全国重点市场”销售策略，为了实现“品质走上去，品牌走出去”发展战略推出的新品，天龙泉以米多一物一码为抓手，将全场景下的产品变成用户触点，连接目标市场的亿万用户，并通过设置不同的活动规则精准投入营销费用，实现“定点引爆、定向铺市、一地一策、流量共享”的营销活动效果。

　　借助一物一码对天龙泉产品赋瓶码，开展“瓶盖扫码有惊喜，100%中奖！”活动，并设置以下差异化的营销活动规则。

　　1、千人千面的活动奖励：活动奖励有现金红包，最高666元，还有实物奖品，33度天龙泉·陶藏4A和天龙泉青梅酒，最高666元的红包和100%的中奖率作为钩子首先勾起消费者的消费G点，消费者购买后可通过购买次数的叠加递增现金红包奖励的额度以及获得666元最高红包的几率，让消费者愿意购买产品并尝到甜头，再持续复购以满足自己的博弈心理。

　　2、制定活动时间：本次天龙泉活动时间为2021年11月20日——2022年2月15日，有期限的活动时间能够在某种程度激发消费者紧迫的心理状态，增加消费者的参与意愿。同时抓住春节这一黄金时期，迎合家庭消费的需求，促进产品的销量增长。

　　3、扫码活动地区限制：活动地址定区域设置为广西、广东、湖南，盯准“全覆盖广西，精耕广东样板市场、侧重全国重点市场”的区域布局，精准对这三个地区投入营销费用，让每一分钱都花在刀刃上，用最高666元红包实现定向铺市、定点引爆，实现品效合一、降本增效。

　　4、指定活动产品：只有购买天龙泉指定产品（清爽一代系列产品：22度、28度、30度、35度；清爽二代系列产品：22度、28度、35度；22度天龙泉·金标、22度天龙泉·特醇、30度天龙泉·特醇）才可以参与扫码活动，通过制定产品有效实现天龙泉的新品推广，打开新品的知名度，赢得消费者好感，最快速度占领市场先机。

　　通过设置差异化的营销活动规则，天龙泉能够获得最精准的目标用户群体，同时借助微信平台生态，将用户引导到品牌线上公众号，并打通线上小程序进行会员体系和积分体系建设，实现企业私域流量沉淀，为深度经营用户、长效经营打下坚实的基础。

　　在公众号上，天龙泉会定期发布品牌最新动态、新品推广以及活动推广来唤醒与激活会员，在“霜降”节气发起话题互动“你最想和谁共饮深秋里的一杯酒”，评论留言点赞最高的前10位，可赠送天龙百香果酒一件，获得众多会员的留言分享，有效促进了会员的活跃度。

　　会员可以通过签到、在小程序下单、收藏商品等方式获得积分，通过积分可以参与每日“幸运大转盘抽奖”获得优惠券和实物酒品等福利；

　　同时在互动社区还能参与商城优惠购、拼团等活动将公众号上的会员引导到小程序商城，刺激用户线上下单购买、复购等行为，有效促进产品销售的增长和新品推广的速度。

　　天龙泉通过一物一码立体连接用户，并将收集的用户数据进行私域流量转化，在微信公众号和小程商城上进行深度精细化运营，培养用户对品牌的好感度和信任度，建立用户对米酒新的品牌认知，突破长期以来米香型白酒整体形象弱化、产品价值矮化的瓶颈，拉动线上销量增长的同时反哺到线下门店，打通线上线下全渠道发展，帮助品牌商实现流量共享，找到新的价值增长点。

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