体育营销有了新击点，“王茅+马球”碰出了怎样的跨界火花？

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　　8月21日，2022王茅·王者杯马球公开赛在北京拉开帷幕。本次「王者杯」赛事，由王茅酒品牌独家冠名，并汇聚国内最高级别马球手、各行业菁英领袖人物、众多超一线顶级品牌于一堂，上演了一场精彩十足的马球角逐之战。

　　值得业内关注的是，此次活动是王茅首次涉足马球领域，无疑再度拓宽了其体育营销的版图边界。事实上，在酱酒品牌竞争如火如荼的当下，体育营销早已司空见惯，但鲜有玩家能闯进“马球赛场”。那么，王茅为何选择与这项传统又古老的体育运动联合，此举向行业释放出了何种信号？从中又能看到王茅怎样的品牌孤光？

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遇见“马球”，王茅体育营销再进阶

　　提及马球这项运动，很多人脑海中第一浮现的词语便是“王室贵族”，并将其视为上流阶层的竞技游戏。据了解，全世界打马球的有三万多人，其中有一万职业球手，另外几千人是各国的王室，另外一万多人是世界各国精英中的精英。甚至有人会说，马球或许是世界上最难进入的圈层，这样的圈层已经超越了世俗的国界，成了通往世界最顶级阶层最通用的护照。

　　如果追根溯源的话，马球其实是源于中华的一项世界贵族运动。从古代的蹴鞠、蹋鞠、拍鞠、马术、步打、骑打、马戏，到近现代意义上的曲棍球、马球竞技运动，在马球发展的历史长河中，已经汇入了各个时代、众多民族的智慧之水。并在2008年6月7日，马球经国务院批准列入第二批国家级非物质文化遗产名录。

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　　近年来，马球运动在国内有了长足的发展，但大众仍对马球有很多误解，认为这只能是可望而不及的超级贵族运动。殊不知，如今马球已愈发时尚化，逐渐成为了一种现代精英生活的娱乐方式和新型的人文交流形式。

　　玩转马球的精髓在于人马配合，还要聪明，“球感”好。好的球手和马匹能做到“人马合一”。正因为这种独特的运动魅力与乐趣，决定了这是一项观赏性极强的体育赛事。在比赛中，两队共八名球中骑着马在场上互相追逐、挥杆击球，与足球比赛类似，马球场内有两个间距分别为7.5米的球门，球越过球门柱即得一分。而每次进球得分后，比赛双方都会交换场地。只要牢牢记得这一点，就可如一名经验老到的马球迷般，轻松观赏节奏明快，竞争激烈的马球比赛了。

　　观看马球赛作为一项优雅的休闲和社交活动，也同样是结交朋友和展示自我的平台。可以说，这次王茅将朋友圈触角伸向马球界，显然是更精准地找到了自身的消费群体。

　　此外，本届马球赛事无论是专业水准还是参赛规模在全国来看都是极高的。据了解，在中国马球协会指导下，「王者杯」品牌赛事，以其在中国马球界最权威的水平，成为了被纳入国家马球考级的首个赛事。迄今为止，「王者杯」赛事已成功举办过三届，在马球圈的影响日渐深远。

　　这么来说，王茅牵手「王者杯」，自然是一场不同寻常的跨界联动。作为本年度「王者杯」的独家冠名合作伙伴，王茅让马球运动爱好者品味到了王茅酒的卓越品质，享受着正宗酱香美酒带来的别开生面的味觉体验。

　　更重要的是，体育营销向来讲究品牌和体育精神的融合，唯有此才能将品牌价值观印刻在消费者心中。而马球这项顶级运动融合速度与力量、策略与布局、技术与激情于一体无不与王茅积极向上、大胆进取、热血沸腾的品牌形象如出一辙。

　　正如江苏京赛酒业发展有限公司董事长左玉洁所言，王茅在焕新三年多的时间里，不论从跨界伦敦时装周、助力国家登山队登顶珠峰，到“王茅·繁星计划”公益基金的落地，再到成为“中国航天公益助力品牌”，王茅跨出的每一步都是在征战品牌新高度，为社会展现王茅的创新、奋发、团结、高尚、进取等品牌精神，这与马球运动的文化和精神是不谋而合的。希望此次王茅与马球的跨界联动，能够引领社会高净值人群品质生活，实现行业赋能、品牌赋能、文化赋能，共同为传承和发扬中国马球文化开创新局面，尽显“王者”风范。

　　中国马术协会马球专业委员会常务委员罗斌表示，每一个参与马球项目的人，都是处在“人生正好”的阶段，能亲身体验马球这项世界顶级运动，感受马球生活方式的魅力，同时还能品尝王茅的顶级好酒，可以说都是“人生赢家”。

　　在酒说看来，此次王茅携手年度顶级马球赛事，无疑为品牌营销再增添了“马上版图”，实现了品牌在体育运动领域消费升级的新突破，既进一步提高了品牌声量和知名度，又成功塑造了消费者对品牌的集中认知，形成了王茅又一次的破圈效应。

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彰显品牌责任担当，

王茅加速落地“五合营销法”

　　这场活动为王茅带来的品牌价值赋能显而易见，但这背后还应看到的是，王茅对中国体育事业支持的拳拳初心与不竭动力。王茅并非单纯借助重点赛事打造营销热点，而是在进一步放大自身品牌价值主张，把体育正能量的价值与品牌衔接，深化文化内涵的同时，践行大品牌时代使命。

　　复盘王茅品牌焕新走过的足迹，王茅致力于通过有影响力的金融、文化、体育类品牌活动的合作，增进消费者场景化体验。去年，在“王茅·繁星计划”公益基金成立后，王茅还明确提出以助力乡村振兴，倡导“科技引领”和“体育强国”为目标。因而，无论之前大力支持青少年足球联赛还是今时助力马球运动赛事，这都表明了王茅在坚守品质与服务的同时，将中国体育精神注入品牌文化，积极承担品牌社会责任，为中国体育事业贡献更多品牌力量的一种责任与担当。

　　前不久，王茅在第三届王茅合作伙伴大会上提出，2022年将全方位响应茅台所提出的“五合营销法”来实施基础强化和管服提升。其中，在资源整合方面，所有的市场投入将更聚焦于消费者培育和市场基础建设；在品牌聚合方面，则持续推动品牌建设，提升品牌拉动力，强化品牌社会责任属性、进取属性及精英属性。由此不难理解，参与并助力「王者杯」赛事，显然也是王茅深度践行茅台“五合营销”战略落地的一个有力注脚。

　　而今年以来，茅台也多次强调要打好“茅台酱香，万家共享”的民牌和头牌，多做暖人心、顺人心、聚人心的事，积极履行社会责任，让茅台酱香品牌更具社会感召力，不断提升企业社会责任形象和知名度。作为茅台酱香大家庭的重要成员，王茅将这样的号召理念一以贯之，将创意营销付于行，更将品牌责任存于心，秉持可持续性发展之道，为品牌积势蓄能，成为了茅台酱香系列酒阵营中一支异军突起的主力军。

　　在酱酒日益内卷的竞争态势下，品牌主动而为无疑是必然，但更要彰显出独立差异化的品格，才能从红海中“跑”出来。围绕着“人生正好”的品牌核心理念，王茅屡次通过别具一格的营销之举，实现了经济效益与社会效益的共赢。我们也更加有理由相信，找对品牌突围方法论的王茅，未来还将继续缔造高质稳健的成长轨迹。

  来源：酒说

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