V行天下，缘结世界 | 看国缘V系如何打造“内外兼修”的新范式

五粮液出厂价

　　中国独有的民族传统瑰宝——白酒，它生命力强劲，还有更多能量喷薄欲出。

　　文  方方

　　我国白酒消费场景和消费群体广阔，近期党的二十大报告提出要进一步扩大内需，将持续释放国内市场消费潜力，以国内市场为主导的白酒产业将继续受益；同时，白酒的国际市场份额非常小，中国白酒在全球市场的发展潜力巨大。

　　面对得天独厚的发展机遇，国缘V系以“V行天下，缘结世界”打出了一套“内外兼修”的组合拳。

　　对外，以国际化的视野、开放的心态、绿色的理念，让更多的国际友人喜欢中国白酒，认同中国的“国缘”，锻造中国名酒全球影响力。

　　对内，致力于提供优质供给，通过产品创新，文化赋能，从品质到品牌，为消费者打造最优体验感，塑造人文化、个性化、差异化白酒品牌。

　　同时破解国际化与全国化的难题，或许是国缘V系赢得未来的关键。

　　01

　　国缘V系亮相进博会

锻造中国名酒全球影响力

　　作为全球最大烈性酒生产国和消费国，中国白酒在世界烈性酒版图中占据着重要地位。然而，长期以来，“中国白酒在国际上影响力偏低”的尴尬、“海外市场有待开发”的质疑，也长期存在。如何推进中国白酒国际化，成为亟需白酒行业共同推动的“未来事业”。

　　11月5日,第五届中国国际进口博览会在上海国家会展中心隆重开幕，作为世界上第一个以进口为主题的国家级展会,已连续四届高规格成功举办。一夜之间，进博暖流涌动魔都。

　　在规模庞大的参展商队伍里，白酒行业的身影尤为亮眼，多家中国白酒行业领军企业纷纷携带自家明星产品一一现身。

　　作为清雅酱香型白酒的代表，今世缘酒业旗下“国缘V9”再度回归进博视线，以其清雅飘逸的香气、细腻柔滑的口感及饮后舒适的体验赢得了行业内外广泛关注与喜爱，不仅向国内外来宾展现了中国白酒行业之风采，以一杯醇美的“中国味道”加深中国与世界的美好情谊，同时也希冀寻求更多商机，为全球经济复苏注入更多新能量。

　　自4年前今世缘入选新华社民族品牌工程，双方就一直围绕品牌建设与传播开展全方位合作,尤其突出“缘文化”的研究和“国缘”品牌国际推广合作。

　　此次进博会期间，今世缘受邀出席参与“V行天下，缘结世界”中外品牌交流联谊会，在“交流、共享、共融”中探寻中国品牌与世界互联的缘分，在进博会配套活动“品牌，让世界更美好”中外品牌论坛上，今世缘亦与商界大拿共话品牌建设、共探中国品牌国际发展之路，展示“中国国缘，缘结天下”的独特魅力。

　　今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦在联谊会的视频致辞中说，今世缘作为新华社民族品牌成员企业，期待与中外品牌携手相伴，以开放合作共克时艰、共创未来，向美好的明天奔跑。

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　　今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦视频致辞

　　今世缘酒业副总经理羊栋也表示，国缘V9将以国际化的视野、开放的心态、绿色的理念，让更多的国际友人喜欢中国白酒，认同中国的“国缘”，传递“品牌，让世界更美好”的理念。

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　　今世缘酒业副总经理羊栋向现代五项世界冠军钱震华赠送国缘V9

　　从品质、品牌，到到风格、香型的创新，国缘V系早已成为不可复制的中国“品味”代表产品。今年7月份，由中国酒业协会主办的第十七届中国国际酒业博览会，重头戏之一的“2021年度‘青酌奖’酒类新品颁奖盛典”举行，52度国缘V9（商务版）脱颖而出，摘得“青酌奖”酒类新品的称号。

　　品牌的征程，就是一场品牌与消费者的寻缘之旅。在经济全球化进程中，随着中国综合国力的增强，民族品牌正不断走向世界，向世界展示中国名酒的历史传承与创新精神。

　　无论是国际进口博览会，还是国际酒业博览会，均是国缘V系提升国际影响力、谋求国际合作新机遇的“阶梯”。如何助力白酒这一品类走上更大的舞台，国缘的未来之路，任重而道远。

　　02

　　全国发声+聚焦“C端精耕”

国缘V系全国化威力渐显

　　在“加快经济内循环步伐”的政策大方针之下，白酒行业提速发展，迎来深度挤压式增长。

　　“巨头”们面对强压纷纷“走出去”、迈出全国化步伐。大势而至，今世缘迎来全国化战略机遇期，而国缘V系也将成为新一轮全国化的领军品牌之一。

　　在此背景下，今世缘党委书记、董事长、总经理顾祥悦也发表过“要以非常之举取非常之效，打好V系攻坚战……”等内容。

　　那么具体是怎么做的呢？

　　从聚焦突出国缘V系“清雅酱香”的差异品类价值，到积极渗透转化传统高端酱香消费群体，再到全国广泛发声，国缘V系以超高端的品牌形象，提升了今世缘的高端产品结构。

　　国缘V9基于高端定位，围绕“高端、经典”两个方向，陆续开展了国缘V9·高端礼品全国创意大赛、国缘V9·江苏卫视中秋戏曲晚会、“寻味金陵·品味经典”高端酒店美食文化沙龙、国缘V9·中国国家高尔夫球队合作伙伴签约仪式。

　　值得一提的是，国缘V9策划的全国业余高尔夫球精英赛充分体现了其“深谋远虑”的打法。参赛选手以长三角地区爱好高尔夫球的企业家为主，全部由各大区V系推广处联合经销商精准挑选，吸引了各地近800位政商界精英群体参与。赛事活动通过开球仪式、球场竞技、晚宴品鉴、公益活动等形式，与目标消费者进行了深度交互，为后续的合作铺就一条康庄大道。

　　线下发力的同时，线上也在霸屏。近日的国缘V9·遇见高尔夫抖音挑战赛吸引超万人参与，活动期间参与人数全网第一，抖音播放量达1.1亿，持续的刷屏建立了消费者对国缘V系的品牌认知，大跨步，强声浪，今世缘迸发出势不可当的锐气，在全国范围内掀起品牌大会战。

　　国缘V3则以城市精英人群为切入点，分别开展了“国缘V3·城市精英”长三角哈雷行、国缘V3·南京森林音乐节。

　　一系列的营销活动，营造了沉浸式体验氛围、致力精准C端培育和品销合一，今世缘酒业不断创新营销场景，通过固根基、补短板、强弱项，持续精耕、做成板块、做响品牌，加快省外突破和国缘全国化布局。

　　可以说，国缘V系化压力为动力，在全国化之路上更加“精耕细作”。

　　03

　　品牌发力  业绩“抗打”品质唯上  何惧“下行”

　　有观点认为，白酒产业有下行周期。

　　但回顾近三年，虽受疫情影响，但消费变革与渠道变革如火如荼、白酒产业结构持续优化、市场活力有序释放，市场份额逐渐向头部企业集中，在白酒行业总体增速和白酒龙头企业增速上已经得到充分印证，名优酒企表现抢眼，均保持了两位数增长。

　　今世缘发布的《2022年半年度报告》显示，公司上半年实现营业收入46.46亿元，同比增长20.66%；净利润16.18亿元，同比增长21.22%，今世缘酒业营收净利双增。特A类以上产品的销售规模达到43.25亿元，营收占比达到93.1%，销售速度也远远赶超其他类产品，为公司净利润增长提供了更高毛利率。

　　其中，国缘是今世缘的主要营收、利润的主力。

　　再进一步讲，V系又是国缘的“大将”，更是发展的重点，是今世缘参与头部竞争的一个利器，肩负着今世缘酒业强起来的重任，是今世缘做得更强、更大的增长极。

　　10月25日，今世缘发布2023年营销工作计划公告也侧面体现了V系的地位。

　　“根据公司战略规划，结合当前经济形势和发展环境，公司计划2023年度实现营业总收入100亿元左右。为了达成经营计划目标，公司营销工作将重点围绕以下方面展开：

　　1.做大V9清雅酱香品类，实现战略引领；2.升级国缘品牌战略定位，提升品牌价值，打造国缘大单品；3.突破今世缘中高端单品，围绕不同消费场景营造特色氛围，联动培育主导产品；4.构建全国化营销模式；

　　5.升级营销组织管理体系，加快团队转型，进一步激发团队活力”

　　这份年度营销工作计划可以看到几个关键词，“100亿元”、“V9”、“大单品”、“培育”、“全国化”。

　　在消费升级的环境下，消费者更加注重消费体验，当国缘V系身披“水晶”新衣闪亮登场，以“更舒适的高端白酒”锁定千元价格带，也闪耀着今世缘酒业发力千元以上价格段的高端大单品志向。

　　据悉，国缘V系由中国首席白酒品酒师，中国白酒专家组成员，今世缘酒业副董事长、副总经理、总工程师吴建峰博士领衔的团队潜心研发数十载，突破了传统白酒酿造工艺、生产方式及产地限制，从酿造用曲、微生物及生产方式上进行开创性研究，经过反复品评、层层把关，形成V系特有的风格，以迎合健康化、轻松化、舒适化的饮酒需求。上市多年来，V系以品质说话，靠口碑立身，深得消费者青睐，也铸就了国缘V系的底气和实力。

　　在刚刚结束的106届全国糖酒会上，国缘V系尤其是V9也收获了如潮好评，前来体验的游客纷纷发出“更好喝”、“更舒适”、“不上头”的赞赏。

　　品牌、品质都如此“给力”，接下来，继续深挖白酒内涵，进一步推动行业创新升级，为今世缘百亿征程中的市场开拓和品牌价值提升持续赋能，将是国缘V系的更高追求。

　　微酒相信，在缘文化的引领下，“内外兼修”的国缘V系有望创造更多佳话。

来源：微酒

酒鬼酒郝刚

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