烟酒店，为什么卖不动酒了？

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对于店里卖不动酒这事，其实每个店老板都有自己的观点，大多数店老板只是跟同行聊聊，没跟阿琛似的组织一下形成文字版的，事实上接下来的很多内容，整合了近期半个山东的市场（淄滨以东的鲁东区域）很多店老板的观点。

尽管宏观经济上的不利对酒水行业的恶劣影响是显而易见的，但是大部分的店老板对此却是没什么怨言的（是因为习惯了逆来顺受？），且很多老板会从自身找不足——为啥谁谁谁差不多的底子今年还不断的进货出货赚了不少？谁谁谁在哪个街口又开了家新店？谁谁谁又提了辆新车全家出去旅游了……为啥偏偏自家生意不好，肯定是自己哪里做的不够啊……

同样是做生意，真的少有比开店卖酒的老板更朴实无华的了，看看人家卖医疗用品的…要是有人家的思路，酒水界的销售肯定更上一层楼！
再看卖酒的，卖高端酒的整天喝大酒装傻陪笑是常态；卖低端酒的，别说业务员了，就算是老板也没少干装卸工的活吧？！

言归正传，就当下来说，为什么酒卖不动了？

1.老百姓大众消费者，真的没消费的钱了。近期店里的低端酒都销不动了吧？刺激消费的政策什么时候改成给老百姓的社保卡账户统一发钱了，也才能有所好转。指望着老百姓动那点备着给孩子上学、买房，给自己看病、养老的血汗钱，去放开花钱享受，可能吗？

92号汽油八块多了，普通的鸡蛋奔着六块钱一斤去了，猪肉也小二十一斤了……买点三十一斤的虾给孩子吃，都得掂量掂量，怎敢乱花钱？？

2.D音、P多多、各样的社区团购等等的线上平台，鱼龙混杂的商品切实影响了店销。

当下酒类商品在市场上的供应是严重过剩的，消极一些观点是，酒类代理/经销商的B2b模式，在目前的趋势下，行将就木就要寿终就寝了。未来，有需求的b端门店直接对接厂家，不需要中间商从中插一杠子；对于厂家来说，整合b端门店的需求，针对性的提供定制化产品供应……之前的代理/经销商转化成为区域渠道终端的配送商和售后服务商……就像家电行业的美的、格力等的，原先区域市场的经销商基本都转成服务商了，负责厂家的订单配送以及售后维修等业务执行，有些甚至连资金都不用准备了，因为不需要转移库存式的大量压款备货了……

很多店老板会把当下的不利行情归结于三年YQ，其实过去的三年恰恰放缓乃至暂停了这个洗盘的进度，如果不是因为YQ，可能在21年就已经开始大量淘汰出局了。

什么原因呢？还是因为“供应过剩”，而市场上却“没有新增需求”，导致各种的内卷状态，开始各样的关门倒闭。有媒体说河南关了近两万家的烟酒店（水灾不过是导火索而已），山东会少多少？特别是那些没有什么核心竞争力的皮包公司和个体户，靠什么支撑生存呢？

烟酒店渠道终端店的大量关门，绝对会影响上游代理商/经销商的经营，恰如时下的百荣市场，车马流水算得上是冰封了……N多的没有根据地市场，没有渠道深耕，靠招商压货的酒水品牌，大概率的是命不久矣！

能做点什么改改运？命，是注定改不了的。

不用等到明年的现在，大部分地级市城区能活下来的烟酒店，基本所剩无几了。

先算算账，如果现在关门停业，能否平账？如何能平账？有些连房租都维持不住的，赶紧的关了吧。还能坚持着活下来的，要是还想着干这行，下沉到合适的县城地段，也比耗着天天放血强。

酒水行业不会有质的好转，未来也不会有复苏的可能，过去的酱酒热，就当是回光返照，别想着再来一茬了。

如果经营能保持收支平衡，别想着投资发展壮大，扎根生存就行了。

对于很多酒水品牌，当下还能一次性打款三五万块钱备货的代理/经销商，真的是核心大客户了！
对于很多代理/经销商，当下还能现款进货的终端店，真的是优质大客户了！
对于终端门店来说，当下还能相对固定的来店里买酒的顾客，真的是衣食父母了！

感恩这些核心优质的好客户，感恩衣食父母消费者，因为有他们，这个行业才更好！

得好好哄着、好好供着，可不能伤人心！！

以上为个人观点，仅供参考，不当之处，敬请海涵！


来源：阿琛聊酒

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