实战丨四大核心、五大方法让团购销售不再难

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三公消费对中国白酒的团购带来了不可低估的影响，然而这并不意味着团购已经走向末路。纵观整个行业，仍有一些酒水企业的团购业务正在如火如荼的在开展。这所以有如此差别，或许与白酒团购市场正在变得更加理性化、透明化、合作化、服务化。对于酒商而言，想要做好团购，一定要知晓这5种办法。

 

团购销售推广促销5种办法

 

办法1、品鉴会。 定期或者不定期召开品鉴会，将目标客户召集在一起进行大型品鉴会或进行一桌式品鉴会。虽然此办法属于老生常谈，但是只要把握住大型品鉴会与一桌式品鉴会召开的关键要点，如何把握“请进来，走出去”关键要点，效果还是非常不错的。

办法2、赠酒。针对目标核心消费领袖或者团购关键人，进行定期或不定期的赠酒活动，进行核心消费人群的消费引领。此方法虽说不够创新，但不仅成本低，而且效果奇佳。

 

办法3、旅游。酒厂参观旅游是众多酒厂屡见不鲜公关推广方式，如：安徽迎驾，以生态酒的概念塑造品牌时，也大范围采用“生态回厂游”启动新团购市场，打出“挺近大别山，探秘生态游”的紧密贴合品牌价值的动销活动。使经销商与消费者最直观、最快速、最有效认知了品牌，启动了第一轮团购。

 

办法4、礼品。借势能够引领潮流的促销品进行团购促销与推广宣传，如，借势引领潮流的电子产品，引爆话题。

如，江苏苏阳实业公司一直是当地团购操作比较出色的经销商，除了常规的客户走访之外，他们还在专门定制了多款异形瓶酒，有不同规格比如十斤、五斤、三斤等，因为这些异形瓶酒都是平常市面上根本看不到的，其价格很难估算，所以客户接到后往往会有很强的价值感，都会当做收藏品保存起来。 

办法5、事件推广。事件推广企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。如婚博会、集体婚礼、明星见面会、名师讲座、各种研讨会、大事件揭幕式、主题性文化论坛、公益活动（赞助贫困学子、老人等）等。

团购销售的四大核心

 

团购是一个很特色的销售渠道，对人际关系要求非常高，并且还有很深的交情，在现在状况下，如何开展团购工作，四大核心帮你解答。

 

1、拼政策。白酒竞争惨烈，客户为什么要喝你的酒，同等品牌力与价格定位的情况，很大的决定条件取决于他所得到的利益多少。所以在政策上要比同档次竞品政策力度要大。

 

2、拼关系。中国社会，人情社会，每人都有自己的关系网，所以做团购，更是做“关系”，感情加深了，“关系”也就到位了。

 

3、拼服务。分为售前服务和售后服务。“售前服务”就是多跑跑腿，多办办事，让用酒客户感觉你人很“实在真诚”，用酒随要随送，一瓶也要送，真诚的服务打动客户。“售后服务”就是及时回访，喝的怎么样，有什么意见，最好还能帮助客户进行再次分销，让你的客户还能挣到钱，又能喝到酒，客户对你感激更大。

 

4、拼培养。将客户培养成你的忠实客户，让竞品没有机会撬动你的客户。要从酒的口感上培养、售后服务上培养、个人感情上培养，“人品如酒品”。 

 

综述，鉴于目前团购现状与未来团购发展趋势，区域白酒企业必须思变，不要过度依靠个别资源或关系来成就团购增长，必须走出去、沉下来、参与到、服务好自己已有客户与未来客户，才有机会在团购市场上胜出。

来源：  酒业营销人必读的6本书、微酒商城 

 

 

什么是销售商

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