导读：中高端酒新品牌如何借用“合伙人社群”模式实现从0到1的突破？臻久坊品牌创始人王一晖亲述他们是如何运作臻久坊这一全新中高端白酒品牌，并在短短3个月内仅通过互联网社群即实现了从0元到千万元的销售额。
2016年11月，我们的创业项目正式开始运作：打造一个基于“合伙人社群”模式的产区纯粮酒品牌����臻久坊。2016年12月25日，产品在北京大益膳房正式上市，并发往全国10多个市场。2017年1月，十几天时间，第一批产品快速分完，产品断货。不到3个月的时间，我们完成了团队搭建、产品上市、模式验证、销售达成等一系列工作。项目进展非常顺利，超出了我们的预期。
这里，我给大家分享一下项目运作之前的两个准备和我们总结的“合伙人社群”模式5点经验：
在项目开始之前，我们已经做好了两个准备：
一、最初我们吸引的合伙人中，不少是基于对我们项目的信任和认可。我专注酒行业已有13年之久，历任大型酒企和酒类顶级咨询公司高管，并考过了国家二级品酒师，完成了整个酒业产业链的积累，对商业模式的思考也基本成型。
二、在这期间，《事业合伙人》、《共享经济》、《参与感》这三本书给我了尤其多的启发。移动互联时代，互联网成为基础工具，信息更加透明，消费分化明显，人们更加注重体验。共享经济、社群经济兴起，我们决定做一个基于社群经济的商业模式实践。有了初步的想法后，马上与好朋友刘信、徐玉华、吕成华、易凌云等9个联合创始人沟通，他们也非常看好，很快组成了初步的合伙人团队。
应该说，如果没有这些资源，可能项目没法顺利运行，或者说困难会增加很多。换句话而言，打造一个基于“合伙人社群”模式，行业的资源整合及合伙人团队能量的发挥至关重要。
市场什么时候都有机会，看怎么来看待。我喜欢研究产业规律，行情不好时，大家都不好，也就意味着竞争减少，如果我们能发现机会并果断出手，就能很快走在前列。假如去市场做一个调研，现在做一个中高端白酒品牌怎么样？90%以上的人会不停的摇头，说现在公务消费受限，中高端酒不好做。
但我们看来，所为的好时机，就是在别人不敢出手时出手。现在白酒呈梯次性回暖，我们认为在茅五高增长带动下，此时是中高端白酒介入的最好时机。
根据我们的判断，在酒业黄金十年，“三公”消费受限后，社群模式成为运作中高端酒的利器。社群是一个社交关系链，基于某一点、某一需求和爱好等，将大家连接在一起。社群的运作有三个关键点：一款足够好的产品、一个合伙人模式、一个基础社群。
经过深刻的行业洞察，我们发现，纯粮固态酿造是中国白酒的传统工艺精髓，这样酿造出来的酒基础好，经过酿酒大师的酿造，调酒大师的勾调，口感会非常好。缺点是成本高，周期长。市面上大多只有名优酒才使用这样的传统工艺酿造。所以，我们决定专做核心产区的纯粮酒，并把“纯粮酿造，本来味道”定为品质传播语。
目前臻久坊定位为中高端，并全部源自核心产区，即浓香型纯粮酒出自泸州产区，酱香型纯粮酒出自茅台产区，即将推出的清香型纯粮酒出自杏花村产区。正是这一准确的产品定位和过硬的品质、口感，为我们后期的良性运作奠定了最坚实基础。
在合伙人选择上，我们更多的是瞄向意见领袖们，通过增强他们自带光环的号召力，辐射、聚合更多对品质生活有追求的中产阶级人群。而在基础社群构建上，我们北京社群、周口社群、深圳社群依托于校友会建立，湖南社群、郑州社群依托于企事业单位建立。
在深入研究华为、阿里巴巴、万科等公司的股权模式、合伙人模式，我们推出了臻久坊的合伙人模式，各地的社群分会也通过推行这种文化得到了快速复制。
臻久坊在各成熟的区域分社群，建设体验中心，定位于“城市微社交中心”，实现“品茶、品酒、简餐、活动”四个功能，成为城市中产人群周末聚会、休闲的场所。人们在这里举办各种沙龙、读书会、同学会等丰富多彩的社群活动，成为粉丝们心灵成长的港湾。
臻久坊自品牌创立时，即确定了品牌价值三观：纯粮品质观、健康品饮观、真我精神观。在坚守纯粮品质的基础上，向传统酒文化的劣根部分说不，传播正确的饮酒观，倡导理性饮酒，健康饮酒，不拼酒、不酗酒，不因饮酒影响身体健康和家庭和睦，让美酒真正为生活增加美好滋味。
倡导“真我精神观”，提倡追求本真，不慕浮华，务实前行，做正向价值观的塑造者、践行者。通过研究、学习、借鉴中国古代晋商、徽商等商帮文化，借鉴其精华，首创酒业商训文化，提出《臻久坊商训10条》，作为商业准则。这些价值观是臻久坊品牌发展中的导航灯塔。
来源：糖酒快讯
发表于 2017-4-13 01:10:11
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