好的白酒终端氛围营造有利于销售的促进，也是品牌在市场稳固的表现。白酒品牌通过终端氛围营造、打造核心终端，抢占终端陈列面、排挤竞品。
作者结合一线市场经验，对全国目前在终端氛围营造工作比较强势的品牌进行总结，分析这些品牌到底如何做好终端氛围工作。
白酒终端氛围营造工作的优势
1、树立白酒产品品牌形象，增加白酒产品品牌价值，实现终端品牌最大化宣传；
2、扩大白酒产品陈列空间，有效拦截终端竞品；
3、刺激消费者冲动性购买白酒产品；
4、实现白酒产品方便购买；
5、提高核心终端客户及商家（企业）的销量和利润；
6、构建白酒产品品牌核心终端网点，扩大市场影响力。
白酒产品终端氛围营造的目标
1、空间更大����争取更多的货架空间，加强陈列影响力；
2、位置更好����争取最佳的货架位置，实现方便购买；
3、品种更多����争取更多的出样品种，给消费者更多的选择机会，创造更多的销售机会；
4、 周转更快����提供足够适当时间销售的产品量，保证及时补齐货；5、形象更强����形成更强的视觉冲击力，有效配合广告宣传；
5、品牌更高����争取整体形象上强于竞争品牌。
白酒产品终端氛围营造原则
1、抢占第一位置
1.1产品能最大限度地进入消费者视野；
1.2消费者第一眼就能看到白酒产品；
1.3消费者最方便拿到的地方；
1.4高度以中等身材（170cm左右）消费者双眼平视为宜，保证在视平线至腰部之间位置。
2、占据最大陈列空间
2.1每个品项的产品连续至少4盒以上的并排摆放将取得较理想的视觉；
2.2必须遵守“竞争优势”原则，不管在任何情况下，陈列必须大于一切竞品；
2.3紧靠陈列：各品项的产品必须上下左右紧靠一处陈列，不能被其它品牌隔开。
3、包装平行
3.1同一类型包装水平陈列；
3.2产品垂直，由上到下为高中低档产品。
4、产品清洁
4.1码放整齐，统一；
4.2陈列产品外包装齐整完好，破损者不准上架；包装变色或染上污点者不准上架；无出厂日期（保质期）标识或标识模糊不清者不准上架；
4.3随时除去在包装上的灰尘、污点、污垢等。
5、宣传品的使用
5.1位置显眼，如视线水平；不被其它物品遮掩；
5.2外观洁净，褪色的、破旧的宣传品及时更换、拆除；
5.3宣传品使用：主销什么产品配什么宣传品为主；
5.4POP必须张贴在售点内；
5.5不应同时出现两个新旧广告攻势的宣传品；
5.6促销活动结束，必须尽快将促销宣传品拆除；
5.7价格标签清晰易辨并保持一致。
白酒产品终端氛围营造具体标准
1、陈列内容
1.1产品陈列（样例）
1.2端架陈列
合作终端给予白酒产品一个独立的端架作为陈列面，不限产品系列，全部陈列**品牌产品。
1.3堆头陈列
在合作终端中心位置或者显眼位置，以箱为基本单位进行陈列，至少十件白酒产品，价格标签醒目。
2、陈列周期：三个月
3、陈列奖励：产品陈列和端架陈列每月奖励一件**品牌6窖作为陈列奖励。 堆头陈列每月奖励两瓶**品牌6窖作为奖励。
4、陈列奖励兑付
以终端签订陈列协议作为兑现标准，陈列奖励直接由经销商或者企业分公司主要责任，次月15日之前对付上月陈列奖励。
白酒产品终端氛围营造责任主体
1、区域经理对产品终端陈列执行情况负责；
2、各片区需组织销售团队进行培训，对政策和具体要求熟悉；
3、企业督导部走访过程中对终端陈列状况进行检核，并在对于执行较差的区域予以指导调整 ；
4、企业督导部每月定期安排陈列评比活动，对陈列良好的片区通报表扬，陈列状况差的片区进行通报整改；
5、区域经理有权申请对片区陈列执行状况，申请奖励与处罚；
6、对于缺少产品的区域，区域经理可根据产品的重要性增加某款产品的陈列数量，同时享受同样的陈列奖励。
白酒产品终端陈列奖励核销流程
白酒产品终端氛围营造物料选择表
（附）某品牌终端陈列协议书
某品牌终端陈列协议书
协议编号：______
甲方：
乙方：
甲方为了开展**品牌产品形象店打造工程，提升甲方产品品牌形象，同时提升乙方店面形象，甲乙双方本着平等互利、共同发展的原则，经协商达成以下协议：
一、陈列位置、面积标准：
1、在陈列区域显著位置陈列甲方的产品，明码标价，高低与正常水平视线平齐，位置一经指定，乙方不得随意改变，如需改变须经甲方认可方能调换。根据店面实际情况，必须展示甲方X展架、展板、横幅、宣传海报，至少展示一种，以促进乙方的销售。
2、4*4*4陈列面（**产品12窖、**产品9窖、**产品6窖、**产品窖藏）。
3、乙方必须保证协议单品的陈列位置，不得撤换和占用本协议陈列区用于其它产品的展示。
4、若有竞争对手恶意破坏甲方陈列时，乙方应立即制止并及时通知甲方业务代表。
二、价格要求：
1、乙方保证严格按照甲方的统一的价格标准进行销售。
2、乙方不得擅自降价促销或恶意杀价，如查实视同违约处理。
三、陈列的产品不允许退货，为保持正常销售，在有产品销售完乙方必须及时向甲方现款补货。
四、达到上述要求甲方给予乙方陈列奖励支持：
产品陈列和端架陈列每月奖励一件**品牌6窖作为陈列奖励。 堆头陈列每月奖励两瓶**品牌6窖作为奖励。
五、协议时间：自______年___月___日始至______年___月___日止。
六、本协议一式两，甲、乙双方各执一份：
甲方代表： 乙方代表：
电话： 电话：
盖章： 盖章：
日期：
对于白酒的终端氛围营造内容，作者认为一个好的产品终端氛围必定好，也是一个品牌在区域市场的符号。
在没有形成品牌之前，还是要踏实稳定的做市场，基础做扎实，氛围做到位，销量才可以稳步提升。
来源：微酒 文丨赵海永
发表于 2016-12-30 15:46:17
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