酱酒招商乱象丛生，你中招了吗？

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来源：网易 思夜说美食

自2018年兴起的酱酒热，为何能在白酒行业短时间蓬勃成势并持续火爆？目前业内较为一致的观点是源自酱酒本身的高附加值，酱酒其保值增值属性在所有快消品中可谓是一骑绝尘。也正是由于这一属性，让无数酱酒掘金者络绎不绝地在去往茅台镇的路上。再加上当前国际形势、国家政策、以及疫情的影响，让更多的资金不断涌入酱酒市场。

虽然现在行业行外的投资者对酱酒的热度只增不减，但酱酒始终不是一个随手便可挖掘的金矿。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”很多投资者在第一步就已经踏入深渊，被坑得满盘皆输。为了防止投资者们不慎进坑，我们特意整理了以下五大酱酒招商乱象，记得收藏加转发！

乱象一：酒瓶换新装

酱酒热很大程度离不开老大哥茅台的引领，这也直接导致很多投资者锁定茅台系列产品代理权。而据某茅台系列经销商事后坦言：“当时我想的是茅台飞天代理不了，那我找个茅台系列代理，大树之下好乘凉。没想到货到之后，我的业务经理跑市场才发现，这些货在我们这里早就有过经销商，市场部分烟酒店还有陈列。询问烟酒店的拿货价比我的代理价还低，这可还怎么卖？”

以上情况不限于茅台系列，包括习酒、国台、珍酒的经销商都出现了此等乱象。究其原因是每家酒厂都有大量贴牌商，贴牌商在酱酒未热时候开出产品，在市场上已经找过一批经销商。比如茅台醇、茅台醇香、茅台醇浆、茅台醇酱、茅台醇酿等，一个区域，用百度地图一查，遍地都是门店，大家代理的产品大同小异，没有自己的唯一性，最后只能拼价格，到处甩货，一片狼藉。在酱酒热之后，贴牌商随之提高招商价，还是同样的产品、同样的配方，但新的经销商拿货价已经翻倍，使得众多此类经销商后悔莫及。

以下产品都是不同系列不同贴牌商，但是非常雷同，你能分清楚吗？乃至厂家都分不清楚产品系列，所以直接大刀阔斧地砍掉这些品牌，以后都不生产。

茅台系：

习酒系：

国台系：

珍酒系：

乱象二：招商外包公司占比90%

什么是招商公司？类似于房产外包一样，从商品成本进行加价，成交后提取佣金。那为什么会出现招商公司呢？本质原因是贴牌商实力不强，很多名酒厂的贴牌商并没有品牌运营能力，甚至整个公司只有三五人（老板、财务加库管），这就导致了生产出的货品库存积压，于是外包就诞生出来了。

外包公司大多是上海、河南、安徽三个省份的，当然他们也会从遵义本地招聘。外包公司最强的能力是忽悠，把无中生有的内容讲得跟真实存在一样。他们大致的忽悠内容有以下三种：情况一，包装一位工作人员为酒厂大领导；情况二，不给经销商看价格表，直接让经销商签合同；情况三，绝大部分的政策支持都需要经销商在二次拿货兑现。要知道经手外包公司操盘的品牌，招商价是真正的出厂价3-8倍，这样的差距经销商合作后慢慢就会发现，怎么可能会二次拿货呢？所以，外包公司承诺经销商的所有内容都是海市蜃楼。

通常情况下，外包公司年年换品牌，频率快的3-6个月周期，所以你可以发现他们的朋友圈很多都是三个月，半年可见。换句话说就是频繁换项目割韭菜。如何分辨外包公司？那就是验证他们说的每一句话的真实性。比如：茅台技开公司跟保健酒合并，以后不允许使用茅台的海洋标，这是茅台酒厂清理门户的重要举措。但到了外包公司口中就变成了：合并后要重新推出重点打造的某某品牌，而实际上他们说的这个品牌早已面世多年。目前茅台、国台、习酒、珍酒、怀庄、黄金酱酒、仁怀酱香酒 、褚酒、成义烧坊、1919、五粮液、泸州老窖品牌均有外包公司参与。

乱象三：品牌擦边严重

你可以登陆企查查，输入“贵州台酒”关键词，就会发现品牌中带有“台”字样的公司高达3318家，这其中还有注册资金1万元。贵台、华台、黔台、汉台、原台、恩台、赛台、世界台、主席台……这样带“台”的品牌上千家。前有茅台王子酒，后有贵州王子酒；前有习酒，后有习湖酒；前有钓鱼台酒，后有钓台御品酒。试问这跟牛栏山和牛拦山之间的关系，有什么区别？

乱象四：酒质以次充好

众所周知，茅台镇大部分酒企在2018年之前的日子并不好过。所以很多厂主要以卖基酒为生，并没有自己的品牌。有的厂直接把酒厂卖给了外地资本，导致在酱酒热时候，自己没有制酒车间，所以只能外购基酒，而外购的基酒存在极大的不稳定性，尤其以开发、定制、贴牌为主要业务的酒厂，大多都是外购基酒。

一个窖池一年产酒约为8.5-9.3吨，有的酒厂窖池只有100--200口，年产为850-1860吨，但在其官网及宣传片中，宣传自己年产上万吨，试问这万吨的酒水从何而来？无产区、不名酒。我想投资者到茅台镇是为了找到一款产自贵州的酒，但有的经销商签约回家的却是产自辽宁省铁岭市西丰县的酒，比如：贵州茅台集团健康产业有限公司的*茅酒。

乱象五：价格紊乱

你能想象你花了上百万资金经销的品牌，拿货价比拼多多零售价高吗？你可能觉得不可思议，但这就是现实。以下为你整理了部分价格，更多内容一搜拼多多就可以知道真相。拼多多价格基本在贴牌商出厂价加价10%-20%出售，而且一件就是这个价格。而导致这种情况的主要原因在于贴牌商没有把产品运营起来，只能通过线上拼多多及线下批发市场进行甩货。

说了这么多酱酒乱象是不是证明不可以做酱酒？这当然不是。酱酒行业经过这几年的“野蛮生长”，已经由火热的资本角逐转变为品牌、品质之间的内部博弈。随着诸多利好政策的相继出台，酱酒行业的发展进入“中场调整”时期。谁能坚守初心做好品质，谁能火眼金睛选好品牌，谁就能在酱酒掘金路上占领高地！

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