登顶珠峰成功！“登峰者”王茅将怎样开启酱酒“新时代”？

宋思玉 · 发表于 2020-5-28 10:20:22

随着“登顶珠峰”消息刷屏，助力中国登山队的王茅酒，关注度也达到新高。

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

5月27日11时整，中国2020珠峰高程测量登山队8名队员登顶“地球之巅”珠穆朗玛峰，为珠峰“量身高”。这座6500万年前从海底隆升而成的喜马拉雅山脉主峰，时隔15年后再次迎来中国测量队伍。

新测定的珠峰“身高”，不仅刷新了人类认识世界的高度，也让拥有独特价值王茅酒有了新的品牌文化内涵。

由贵州茅台酒股份有限公司出品的王茅酒，俨然已是酱酒浪潮中的“弄潮儿”。作为首个助力中国登山队登顶珠穆朗玛峰的白酒品牌，以及中国国家登山队纪念首登珠峰60周年活动官方赞助商中的唯一酒类品牌及庆功用酒，随着登顶成功，王茅酒的品牌和市场也站上了新的高度，酱酒“新时代”即将到来。

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登峰造极，王茅借“第一高度”王者回归

一瓶酱酒，与世界第一高峰有何联系？

首先，王茅酒与珠穆朗玛峰一样都拥有绝对高度€€€€珠峰代表世界“第一高度”，王茅则同样具有极高的品牌知名度。

王茅酒历史文化底蕴深厚，光绪五年（1879年）开设的“荣太和烧房”，便是王茅酒前身，后更名为“荣和烧房”。1915年，贵州当地从荣和烧房、成义烧房遴选酒样，以“茅台造酒公司”的名义（统称“茅台酒”），参展巴拿马太平洋万国博览会，一举获得大奖。

上世纪50年代，政府将荣和烧房（王茅）、成义烧房（华茅）、恒兴烧房（赖茅）三家私营酒厂合并成为地方国营茅台酒厂。一直到2018年，贵州茅台酒股份有限公司重启具有140余年历史的王茅，王茅酒由此开始谱写新的酱香传奇。

拥有悠久酿造历史和百年金奖传奇，王茅酒在消费者心中已拥有极高的品牌知名度。

此外，王茅还拥有中国顶级酱酒的品质高度。王茅酒由茅台酒股份有限公司出品，系出名门决定了其稀缺、高端的属性，品质基因优越，与茅台酒同宗同源、一脉相承。

随着此次珠峰高程测量圆满完成，世界之巅已留下来自酒业的品牌印记。拥有顶级品牌和品质的王茅，其勇攀高峰的调性，必将与国内中产阶级消费群体产生共鸣，实现王者回归。

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创新动力让王茅酒遥遥领先

珠穆朗玛峰是世界海拔最高的山峰，挑战峰顶，向来被认为是勇敢者的游戏。

测量珠峰的高度，是一项科学技术含量非常高的工程。2020年，王茅酒与登山队员携手并肩、挑战极限，见证珠峰新高度测量，为品牌赋予了信念支撑与创新动力。

近年来，王茅酒在市场持续火热，2019年顺利实现年度战略目标。随着酱酒市场容量不断扩大，系出名门的品牌和品质，以及自身强大的创新能力，令王茅酒率先在竞争中脱颖而出。

基于大数据分析，王茅酒在包装设计、酒体开发等方面，利用海量数据资源和科学运算分析方法，借助智能信息，打造出符合目标消费群体需要的高颜值和酱香口感。

遵循茅台酱香酒高质量发展的基调，王茅推出祥雅（黑）、祥邦（白）、祥泰（红）三款产品，锁定高端、次高端酱酒价位带，打造战略性酱酒大单品，实现对行业细分领域的占领。

未来，王茅秉承勇登世界第一高峰的攀登精神，以创新发展为市场引擎，不但将中国酱酒品牌势能推向新高度，还在酱酒的产品创新和价格带保持高占有率，成为又一行业典范。

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更加精准，王茅“智慧营销”突破市场

珠峰是国际测量技术的竞技场，只有在先进测绘技术、通信技术等的支持下，对珠峰的观测才会更加精确。而助力此次测量项目圆满完成的王茅酒，同样是借助“智慧营销”等创新方式，更加精准地服务市场消费者。

在消费者群体培育过程中，王茅通过大量市场调研，结合京东大数据平台各项研究成果，最终将消费群体锁定为35岁到55岁左右的高净值人群，打造满足其品味、时尚及精神共鸣的高端白酒。

酱酒的忠实消费群体，向来注重品牌内涵和个性化，青睐圈层和口碑传播。王茅的消费主张€€€€“人生正好，喝王茅”，精准契合他们的精神需求。

为迎合时代新生力量的个性和内涵，2019年，王茅还惊艳亮相伦敦时装周，成为官方指定烈酒，以“ONE MORE”之名席卷海外，时尚气质倍增。

市场布局上，王茅创新采用了分段式渠道聚焦。2018年底至2019年初，王茂主要聚焦线上渠道，下半年重心转移到线下渠道。相比传统白酒直接打入线下渠道，这种做法集聚了更大的品牌势能，也更容易被市场所接受。

出身名门的品牌价值，硬核异常的产品品质、精准定位的消费者群体，再加上步骤清晰的市场部署，王茅酒的每一步都贯穿“精准”二字。

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酱酒“新时代”，王茅成为受益者

2020年，白酒行业持续分化，叠加行业分化和消费需求升级的双重影响，酱酒格局正加速生变，新时代即将到来。

有行业专家认为，酱酒分化会改写当前市场格局。酱酒消费品牌化是必经之路，其中大众酱香消费品牌分散度较高，向核心品牌、核心产区集中，系出名门的王茅酒等茅台酱酒嫡系品牌，将成为市场主流选择。

随着王茅酒助力中国登山队登顶珠峰，其品牌再添新内涵。据了解，今年4月至5月，新加入王茅经销队伍的商家就多达33家，充分印证了王茅酒的热度。

在酱酒“新时代”中，消费形态的新变化，也决定了酱酒市场模式将发生改变。过去很长一段时间，酱酒营销以团购等特通渠道为主。在酱酒“新时代”，市场消费出现了理性化和碎片化。

接下来，引领行业发展的酱酒营销模式，则是聚焦酱酒重度消费人群，并借助大数据等技术手段，挖掘和放大该群体的酱酒需求总量，实现酱酒品牌消费的固化与升级。而王茅酒对目标群体的精准聚焦，正是生动演绎了这一模式。

由此可见，从王茅酒的身上，我们已经预见酱酒在新时代爆发的样子。换言之，王茅酒非常有希望在酱酒的新一阶段的高增长，中实现当前市场成果的扩大，成为最大的受益者之一。

这或许意味着，押宝王茅的时机到了！

助力国家队登顶世界之巅，你怎么看王茅酒的回归和增长？文末留言等你分享！

来源：「云酒头条」

大明宫酒 · 发表于 2020-5-28 13:27:40

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