烟酒店老板切记这9类产品一定不要进！

admin · 发表于 2016-2-24 16:31:01

如今，烟酒店陷入一个怪圈！

“不进货€€€€没销量€€€€不赚钱€€€€不进货”

然而如何打破这个怪圈呢？

货一定要进，
但这9类产品一定

不！要！进！

消费者不喜欢
不要

近两年来消费者越来越理性，他们对烟酒等产品具备一定的辨识度，有自己心里的选择标准，不会因为某一个促销活动，轻易接受一款产品。所以大部分烟酒店在选择一款新产品时，首先要被消费者所接受。

品牌没知名度
不选

对于烟酒店来说，一个影响力大的品牌在市场上的推广难度会大幅降低，所以一定要看产品的知名度。有烟酒店曾说到，每天来店里拜访或者打电话的白酒厂家业务员不下五个，他们都想推广自己厂家的产品，但是，不知名的品牌或者是连听都没听过的品牌，肯定不会考虑。

这款产品我有
不接

每个烟酒店在选产品时都要首先考虑店里是否和店里现有的产品冲突。一定要保证，店里产品结构处于合理的状态，重复的价位、不是需要的品类、重合的品牌，这些都应该拒绝。

厂家不够重视
不做

如果厂家对某个市场的重视，说明厂家将大力度的投入，卖他们产品的烟酒店自然也会受益。在当下生意难做的形势下，没有谁愿意当市场上的“开路先驱”。很多时候，厂家对市场的重视程是烟酒店进货与否的重要考虑标准。

给的利润太低
不玩

记住！开店做生意要的是利益，没有合适的利润，这样的产品即使厂家说的天花乱坠也不能进。由于各个白酒品牌之间竞争激烈，所以从许多厂家给出的政策来看，他们也都加大了对终端店的支持力度，并在产品利润上做出了让步。不过，也有这样的厂商，他们承诺的政策支持，一般都让烟酒店先行垫付。这样的做法坚决不接受。

产品看不上眼
不行

如果厂家给你介绍新产品时，您的第一反应是：什么厂家的？价格是多少？产品如何？……诸多疑问，这些也许不是经销商选品的决定性因素，但却是选品的第一要素，也是对新品的第一印象。这时，一定谨慎！

合作不够愉快
不干

与厂商关系的好坏，这一点很重要。有很多厂家对终端只是铺货了事，其他的后续工作并不重视，这样的产品就不要再卖了！在目前行业形势下，随着终端地位逐渐提高，厂家和终端应该是平等、开放、自由的合作模式，而不是企业高高在上的状态。

“模式”不接地气
不妥

厂商运作产品都有一套自己的模式，但是，如果烟酒店不认可厂家的方法，双方的合作可能性也会大幅度降低。所以，烟酒店在选择产品，尤其是代理一款产品时，一定要大致地了解厂家的思路，如果大家的思想能够达成一致，才有可能促成合作。

服务意识太差
不谈

厂家的后续服务是否到位，初期阶段都很难看出，因此在选择产品时一定要仔细了解。在很多烟酒店看来，如果是大厂家，后期的服务也不会差，但实际情况可能千差万别，在当前的形式下，厂家和烟酒店闹矛盾，甚至走上法院也不时发生。所以，如果有过矛盾纠纷、服务不好，这样的厂家的产品千万不要进！

酒后驾车标语 · 发表于 2018-3-11 05:56:12

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