廿十六载不解之缘，缘结天下今世缘

白酒招商方案

　　2022年，今世缘“聚焦高质量，聚力新跨越”，统筹推进差异化、高端化、全国化“三化方略”······

　　酿美酒，结善缘。从1996年到2022年，创牌26周年，今世缘的信念从未改变。2014年，江苏今世缘酒业股份有限公司在上海证券交易所A股主板上市，成为IPO重启后的白酒第一股。2021年，今世缘全年营收64.06亿元，同比增长25.12%；净利润20.09亿元，同比增长29.5%。上市8年的今世缘，已连续14年跻身中国白酒业综合效益“十强”企业行列，成功实现了品牌的蝶变与跃升。2022年，今世缘“聚焦高质量，聚力新跨越”，统筹推进差异化、高端化、全国化“三化方略”。江苏今世缘酒业股份有限公司党委书记、董事长、总经理顾祥悦认为，最关键的一点是增加对全国化的理解、认识和把握，今世缘的全国化首先是周边化、样板化和板块化，进而在破局的道路上，求真务实，创新发展。

续写“缘文化”传奇，锻造开拓奋进的底气今世缘以“缘”文化为核心，以“酒”为载体，打造出独具魅力的“今世缘味道”。品类创新、品牌提升是“缘文化”差异化发展的显著表达，也是今世缘聚焦突破，以高端化参与头部竞争的战略选择。20世纪90年代，在川酒东进、鲁酒南下、皖酒崛起、洋酒入关的“四面楚歌”中，作为江苏名酒的“三沟一河”整体陷入困境，走过近半个世纪的高沟酒厂岌岌可危。“缘来有酒，酒缘相依。”高沟酒厂人从白酒消费的共同需求出发，在源远流长的中国酒文化中，找到了浴火重生的坚定信念——以“缘”文化为核心的今世缘酒业（品牌）应运而生，全新品牌“今世缘”使高沟古镇悠久的酿酒历史，在淮安六塘河畔的潮涨潮落间得以延续，谱写出温暖有力的“缘文化”奋进传奇。中国白酒泰斗沈怡方曾表示，“今世缘是中国酒类第一个突破国家优质酒、老名牌框框，把酒文化的内涵融入到产品中去的品牌。今世缘的创立，是振兴苏酒的起点。”

　　如今，“今世缘”品牌的核心价值不断丰富和升华，努力塑造出“中国人的喜酒”品牌形象，博得中高价位白酒市场一片新天地。2004年，高端品牌“国缘”上市，切入高端价位段。创牌18年，国缘品牌目前在今世缘的销售额中占比超过70%的份额。国缘V9清雅酱香是今世缘历经20年研发独立打造的新品类，制定了清雅酱香团体标准，并且国缘V系千元价格带的产品价格已经直逼茅台、五粮液等头部酒企的头部产品价格。“成大事，必有缘”。“国缘”确立了“中国高端中度白酒”的品牌定位，国缘V9独创“清雅酱香型”风格，为消费者塑造出“酱香新经典”的差异化认知，对今世缘来说具有划时代的意义。当前，今世缘正在聚力打造国缘V9清雅酱香独立品牌，培育重要增长极，夯实未来市场发展的成果基础。

又见高沟，时代赋予的名酒之缘熠熠生辉今世缘人以改革创新的勇气、务实奋进的魄力，走出了波澜壮阔的创业之路。“高沟”与“国缘”“今世缘”同为今世缘酒业三大著名白酒品牌，“国缘”“今世缘”是“中国驰名商标”；“高沟”是“中华老字号”，与洋河、双沟、汤沟并称为江苏四大名酒“三沟一河”。高沟酒源于两汉，盛于明清。民国初期，高沟酒因其品质、声望的突出，位居苏北四大名酒之首；1978年，高沟大曲获“江苏省优质酒”称号；1984年，在第四届全国评酒会上，以95.13分名列全国浓香型白酒第二名；1988年，高沟特曲在第五届全国评酒会上荣获“国优酒”称号；1995年，被国家技术监督局认定为全国浓香型白酒标准样品。

　　今年年初，今世缘提出“高沟复兴”战略，强化侧翼力量，进一步丰富和拓宽今世缘的品牌护城河。4月22日，在今世缘2021年度线上业绩说明会上，顾祥悦正式宣布组建江苏高沟酒业销售公司；5月15日，今世缘发起“高沟酒”副品牌创意征集大赛；7月12日，江苏高沟酒业销售有限公司成立，注册资本为1000万元，由今世缘全资持股；8月27日，高沟品牌战略发布、新品正式上市。“从高沟到今世缘再到高沟”，一个沉寂了二十多年的品牌，闪耀着灿烂的光环，走到复兴的台前，高沟品牌全面进入市场运作阶段。

　　此前，顾祥悦就针对重启高沟公开表示，“一是想通过全新的产品体系，全新的营销机制和全新的分配机制，强力推动高沟品牌复兴，使之成为公司未来一个重要的增长极；二是积极探索，有利于最大限度激发内在活力，更能满足消费者需求，有利于创造更高效益，现代企业管理模式为下一步实行分品牌实体化运作积累经验，从而使企业的运行更加科学，更加高效。”整合资源优势，复兴具有“品质好、性价高”特性及“老朋友一起喝的酒”的亲和情感的“苏派老名酒”高沟品牌，不仅为今世缘“百亿”增加新动能，也将唤醒行业对高沟品牌的形象认知，深入挖掘中国名酒的价值；重启高沟，更是为今世缘“十四五”提前实现百亿目标助力。在顾祥悦的带领下，公司高度重视百元以下价格带、五十元以下价格带产品的升级，经过系统调研、全面审视成立高沟酒销售公司，独立运作高沟品牌的同时，持续优化今世缘BC类产品线，以差异化的理念、专业化的运作，重新定位布局潜在的市场份额，努力实现今世缘旗下“国缘、今世缘、高沟”三大品牌协调发展，推动企业加快实现百亿。

“好中求快”，扬帆“百亿征程”矢志不渝多年来，今世缘始终坚持“好中求快”的工作总基调。今世缘“十四五”期间的《五年战略规划纲要》指出，到2025年将努力实现营收过百亿元，争取达到150亿元。数据显示，“十三五”期间，今世缘酒业的主要营收指标实现了翻番，企业总资产从2015年的54亿元增长到2020年的100亿元以上；市值从2015年的168亿元增长到目前的700亿元左右，顺利完成了“十三五”的主要目标；2021年，实现了“十四五”的良好开局。2021年，今世缘全面打响国缘V系攻坚战、国缘开系提升战、今世缘品牌激活战、省外突破战“四大战役”。V系攻坚成效明显，打造了高端鉴赏荟、V9体验馆新场景，组建了V99联盟体；开系提升稳健有力，四开国缘焕新成功导入，实现了量价齐升；今世缘品牌激活扎实推进，加快了D20/D30布局培育，做靓高端“缘享荟”、喜庆推介会两大消费场景；省外板块雏形初显，统筹双品牌协同布局，打造样板培育板块。2022年，是公司“十四五”战略规划纵深推进之年，也是实现营收超百亿目标承上启下之年。在顾祥悦看来，实现百亿目标关键在于“聚焦”，聚焦大单品、大客户、大样板、大板块，成就大市场。首先，从游击战向阵地战转变，集中打造周边样板市场和板块市场，以“盆景”点缀百花园；第二，从广招商向重育商转变，培养扶持大商。注重榜样引领，使之成为大板块、大样板的硬核支撑，或者说经营主体；第三，从多品牌运作向重点品牌、重点产品运作转变。

　　今年，公司重新明确8个大单品，并且分品分类制定战略战术，促进产品结构持续优化，统筹规划市场布局。环江苏市场围绕国缘四开走出去，长三角用国缘V系走出去，其他周边市场，执行今世缘和国缘品牌双品牌运作，以“分流”“汇聚”追求适销对路。“共生、合作、包容、感恩”是缘文化的基本特征，感恩是最高境界。顾祥悦一直秉承弘扬今世缘老董事长周素明先生的发展理念，始终坚持创新是第一动力；坚持“市场是第一车间”的理念，以消费者为中心，全面构建厂商店命运共同体；坚持“人才是第一资源”的理念，赋能今世缘高质量发展。

　　“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”顾祥悦在接受采访时告诉《华夏酒报》记者，刚接过这个担子时，尽管感到沉甸甸的压力，但依然充满信心。他表示，“信心来自于我们有科学的战略目标引领，有良好的发展基础，有一支敢打硬仗、善打硬仗的战斗团队，更有一个‘讲善惜缘、和谐发展’的文化氛围，这是今世缘最大的软实力，对于冲刺百亿目标，我们信心满满。”

　　

来源：华夏酒报

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